拼多多联合快手，打造卖货新模式
继淘宝、京东后，拼多多官方已经和快手短视频达成合作，双方后台技术打通，互相支持，商家将直接对接快手主播进行商品推广，看来直播也已经成为新一代的带货方式了。当卖场新星拼多多与土味十足的快手短视频联合起来，会迸发出怎样火花呢？但是不论怎样，对商家和主播都是一个利好消息！
虽然拼多多和快手官方都没有表态，但是目标群体同为五环外，互相帮助也在情理之中了。
在双方后台没有打通的情况下，快手网红要想推荐拼多多的商品，得引导粉丝进QQ群或微信群，加群之后再进行购买，毫无用户体验，流程也非常麻烦，哪怕用户对主播黏性再高，几经波折后转化率惨不忍睹。但现在好了，主播们只需把商品加入到购物车里，粉丝直接在购物车里就能下单购物，用户体验超棒，转化率会因为操作简便而瞬间提升百倍千倍。
由于拼多多从未在内容方面有所动作，所以借助快手平台也是一个非常奏效的方式。从短期目标来看，618临近，现在接入快手主播，拼多多可以在大促期间通过直播刺激销量。以天猫为例，预计618期间由直播引导的成交将达到130亿元。此外，拼多多体量要比淘宝京东小太多，自己上手做内容很有可能得不偿失，影响力反而不如与平台成熟的快手合作。
从长远的方面看，拼多多与快手合作也可以看做是一次试验，有了这个先例，拼多多之后可以以此为范本与头条等相关内容服务商合作，从更多渠道获得稳定的导流。
对于拼多多而言，在流量上赶超淘宝和京东仍然是当前最迫切的目标。虽然月活用户量已经超越了淘宝，但是瓶颈明显，增长率出现了降低，因此，拼多多需要找个既能摆脱对微信依赖又能高效低成本获客的方式。
快手2018年直播业务的营收在200亿元左右，远高于映客、YY等玩家，但其直播业务的获客成本却很低。而且主播强大的粉丝技术，以及对主播本身的信任，哪怕高客单的产品也能出货。就算是转化率不高，访客量也会在直播过程中高涨，拼多多与快手合作，确实能够帮助其在行业竞争中争取到更大的优势地位。
现如今，拼购模式已经成为各大网购平台的标配，将来拼多多也会同样面临淘宝和京东面对过的问题，拼多多想进一步扩张，需要解决的问题还很多。
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