亚马逊成功的商业逻辑
文丨彬叔
从1995年创业，开始只是在网上卖卖书籍，经过25年的时间，已经成为世界上第二家市值突破万亿美元的科技公司。这就是亚马逊，美国最大的一家网络电子商务公司，是全球商品品种最多的网上零售商和仅次于谷歌的全球第二大互联网企业。
看看亚马逊的成功模式很简单，就是客户能用更低的价格，买到更多更好的商品。
相对于国内互联网企业风起云涌，诸如谷歌、亚马逊、甲骨文纷纷撤出或部分撤出中国市场，诚如他们的业绩不佳或者是水土不服，但这并不影响他们在世界市场的占有率。
拼多多的崛起，就是低价商品的代名词，不去分析他具体售卖的商品是不是假冒劣质货，拥有国内近4亿的用户，月活用户近3亿的数据，使他在短短的3年就能在美国纳斯达克上市。
不管是国内的淘宝、拼多多，还是美国的亚马逊。商业模式基本是一样：谁都想用最低的价格买到更好的商品，要想商品的价格低，最好的方式就是成本低；要想成本低就要有规模效应；要想有规模效应就是要有足够多的用户；而有足够多的用户，就能让商品价格更低。
周而复始，平台越来越多的用户，又带来商品价格的便宜；商品价格的便宜，又吸引到更多的用户加入平台。
有人说这个很简单啊，只要做生意的都知道。但回顾商业社会这么多年，成功的仅仅是极少数人而已。尤其是互联网时代，前期搭建平台、后期烧钱积累用户到拥有巨大流量，无不是由小到大、耗费巨资培育出来的，试问这么多的电商创业者有几个存活下来了？
就像淘宝2003年成立，有谁相信把钱给商家，他要是不发货给我怎么办？商家想我发货了，你不给我钱怎么办？于是淘宝就推出了支付宝，搞出了芝麻信用，回头看，这种商业模式就是亚马逊的翻版。
不管是开个门店，还是开个企业，终端的用户体验才是核心，而价格低才是留存客户最佳手段。
很多企业搞的各级代理，靠收取加盟费；加盟商开门店、装修、雇用人等这些成本最后还会加到消费者头上。从这种逻辑来说，传统商业模式很难在互联网大趋势下发展做大；而加盟商以后的路也会越走越窄。
传统商业不管你愿不愿意，互联网的时代已经来临。诸如亚马逊、阿里、京东等巨头，要么你依附于他；要么你创造一种更新的模式，就像拼多多一样，在不可能的一片红海中杀出一条血路。要想生存下来，特色、减少中间环节成本、个性化、用户的场景体验，可能才是在这些巨无霸夹缝中生存之道。
