成立仅4年的拼多多，如何坐上电商第二把交椅？
根据欧洲金融控股集团瑞银发布报告称，截至2018年年底拼多多年度GMV（GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额）为4716亿元，同比增长234%;年度活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，成为中国第二大电商平台。拼多多如何在4年时间，脚踹京东，直追阿里，坐上电商第二把交椅？
很难想象拼多多4.18亿活跃用户仅仅用了4年时间，对比电商老大阿里巴巴，2015年年报披露活跃买家3.67亿，阿里达到这一数字经历了16年，虽然拼多多尚未盈利，但是已然成为一个庞然大物，未来可期。
崛起于社交电商，微信成为其成长的天然土壤。
拼多多崛起于社交，壮大于社交。电商从来都存在于社交之中，商品在我们日常谈论话题中占据了一席之地。平时看到朋友买了一个东西，都会好奇的问一问哪里买的，多少钱，可以说社交从来都是电商的土壤。主打熟人社交的微信，承载着超过9亿的用户，，提供了电商成长需要的养分：人员与流量。东西是卖给人的，有了人员基础，才有足够的需求；光有人不行，还需要有曝光度，让人知道你的商品，微信的小程序、朋友圈、微信群等成为它天然曝光的途径。
0门槛开店，收编海量的商户
相对于阿里与京东开店的门槛，拼多多设置的是0门槛开店。据拼多多招股说明书披露其平台商户超过100万家，京东为21万家，阿里系中天猫商户为50万。很难想象它商户数量居然比天猫与京东总和都要多。入住拼多多开店，甚至前期连保证经都不需要缴纳，直接可以开店并上架商品，只有在提现、报名活动时，缴纳保证金即可。而京东与阿里都需要提前缴纳保证金。拼多多崛起的时期正是阿里上市，清退部分商家的时期，可以说是几乎无成本的收编了以前阿里系的部分商户，这也成为它崛起的一个重要基础，免去了对商户培训的过程。
拼团，看似过时的商业模式，确是最快速的获客方式。
现在仿佛还能听到千团大战的喊杀，几千个团购平台厮杀，一批又一批的倒下，硝烟散去存活者寥寥。拼团，一个老套确非常实用的方法，给拼多多提供了最低的获客成本。据相关资料显示，阿里获客成本为371.1元，京东获客成本为438.4元，而拼多多仅仅为11元（2017年数据），连上述平台的10%都不到。拼团本质团的是人数，拼的却是价格，人数越多，价格越低，两者相辅相成。这一模式可以用极低的成本让客户自己进行裂变，并且这种裂变前期是几何式增长。以17年月均数据为例第一季度为1500万，第二季度为3200万，第三季度为7100万，第四季度为1.4亿，基本维持了翻番的态势。
拼多多出身于草莽之中，在已经看似没有任何希望突破的电商领域，硬生生的开辟出一片天地，未来坐上头把交椅也未尝不可，拭目以待。
