视频，已经成为移动互联网时代的新文本
视频，已经成为移动互联网时代的新文本。
众所周知，短视频是今年互联网领域风头最为强劲的风口之一，带火了一波社交平台、信息推荐平台、短视频平台及内容创业者。如今，电商平台的活跃度、流量增长以及用户粘性，可能也需要短视频来带动了。
电商平台营销：短视频之风越吹越大
淘宝是这波电商短视频营销的主力推动者，短视频成了平台大力扶持的对象。早在前几年，淘系所有商家视频播放消耗的流量免费。
打开手淘APP可以发现，目前，短视频已经覆盖手淘首页大概60%的渠道，包括有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、生活研究所等，更多渠道在逐步解锁之中。即便在店铺的私域流量里，像宝贝头图，详情页，店铺首页、微淘等，原先的图文内容也逐步被短视频替代。
手淘推出的“店铺二楼”，这个新空间就是为了承载品牌脑洞大开的内容，比如短视频、VR互动等。从数据看，有了店铺二楼功能后，消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍。
京东在短视频营销上，也呈现出了积极的攻势。前两年“618全民购物节”，京东联手百度视频，开启短视频电商营销创新玩儿法。消费者可以直接感受到人工智能、大数据、短视频在商品推荐、数据服务上的各种应用。
事实上，并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战，唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢，不少APP单独设置一个频道，包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容，打造基于内容的产品销售。
怎样的短视频 才能更能引发用户“买买买”？
各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。
那么，到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？
一、竖视频，更亲密的交互方式
比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。
Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。
前几年，手淘推出淘宝二楼，就完全采用竖视频格式。第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。
二、场景化与片段化，更能刺激销量
在分享电商短视频制作经验时，爱柚营销负责人马克就强调过这两点。
场景化，短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情；片段化，不要想着把产品所有的功能点全部体现出来，而是要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。
三、讲述真实的故事，更容易被记住
几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。
短视频制作公司二更，在为品牌制作视频时，提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”
现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。
写在最后
短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。
