坚果店一个月做到近百万的销售业绩是怎么做到的？
每周五分钟解决一个电商问题，感谢阅读江说用的上的电商思维，你觉得一家卖坚果的门店，一天能够卖多少钱？5千还是5万？还是50万，是不是感觉都有可能？就像我们公司附近的哪家坚果店一样，一个月就做到了近百万的销售业绩，近百万呢！是不是很好奇？他们是怎么做到的呢？其实他们做到的方法很简单。就是在小程序的基础上使用积分+抽奖+会员分销就做到啦。
怎么样；这套组合拳是不是又是一个极其简单的玩法？是不是又一次的让你难以置信？那么现在我们就来梳理一下，看他们具体是怎么做到的。
首先我们来看他的第一招，积分+抽奖，那么这个是怎么玩的呢？规则是，抽奖是免费的，但你要有20个积分才可以参加抽奖，那么这20个积分又怎么来呢？你每推荐一个人进入小程序商城就可以获得1个积分，推荐20个人进入小程序商城就可以获得20个积分。有了这20个积分，你就可以去参加抽奖啦。
那他的中奖率是多少呢？中奖率是100%。也就是说，只要你参与了抽奖，你就可以中奖。那么都有那些奖品呢？10%的250克夏威夷果，10%的250克开心果，10%的250克开口松子，70%的100克葵花籽。怎么理解呢？也就是说，100个人参加抽奖，有10个人会得到夏威夷果，有10个人会得到开心果，还有10个人会得到开口松子，剩下的70个人都会得到葵花籽。你看；这个抽奖活动是不是100%的中奖。
好；规则我们把它梳理清楚了，现在我们就来到最重要的一个环节，也是之前大家评论最多，最关心的一个环节。那个环节呢？第一波的种子用户从哪里来？这个环节是不是所有企业都比较关心？你的产品品质再好，你的服务再好，你的营销模式在好。你没有办法找到第一波的种子用户，之前那些做得再好那也是没有用的。
那么他们家是怎么找到第一波种子用户的呢？他们家把第一波的种子用户瞄准了附近的工厂。来过深圳坪山的人应该都知道，这里不但有深圳大工业区，而且还有宝龙工业区，每一个工业区里面都有很多大型的工厂。大部分的工厂都有上千人，除了那些上千人的工厂以外，还有上万人的比亚迪。
你这个时候你是不是在想，这些工厂和他有什么关系呢？当然是有关系的吗！你想啊，这些工厂的人不一定会经过他的门店，对吧？但他们可以干嘛，是不是可以去到这些工厂的门口。去到门口干啥呢，当然是做抽奖活动吗？
像中国移动或中国电信那样，撑两个雨棚，摆两张桌子，拉一横幅。上面写着，免费抽奖，百分之百中奖的标语，在配上一些宣传单。等到工厂一下班，是不是就有大量的人流涌出来。这个时候推广员该干嘛？当然是介绍抽奖活动吗！
刚开始有些人可能不敢参与，但看到参与的人都中了奖，是不是慢慢的参与的人就多啦。这个时候你是不是想问？那他们这个活动做得怎么样呢？告诉你非常好，他们成功的关键就是这个积分+抽奖的活动。最后他们就单单在宝龙比亚迪就获得了1万左右的顾客，送出去奖品500份，成本大概4000块钱左右。乍一看送出去了4000块钱，这钱是不是亏啦？但你要仔细分析一下，这个钱亏不亏得了，是不是不会亏，你想啊，虽然每个人都拿了你的奖品，但同时每个人也给你拉来了20个人啊，这20个人里面只要有人购买50元的坚果，你是不是可以把这个奖品的钱赚回来。
那么实际情况是怎么样的呢？他们在坪山一千人以上的工厂门口连续做了15天的抽奖活动，获得顾客6万+，送出去奖品3千份。成本在2万5千块钱左右。那么通过这个活动，第一个月做了多少销售额呢？做了近60万的销售额。除去成本净赚了10来万。怎么样？这一招引流方式够霸气吧？如果你也想拥有这样的小程序商城，你可以找我们。
有了第一波的种子用户，怎么持续做大，怎么做到月流水近百万呢？这个时候啊，他们家的第二招分销开始登场啦。他们家的分销是怎么做的呢？和以往我们讲的分销都不一样，以前我们讲的分销一般是要消费达到多少金额才可以成为分销，而他们家不是，他们家是你进入小程序商城注册成为会员，就可以成为他们家分销，然后你就拥有独立的分销二维码，你的朋友通过你的二维码进来购买了东西你就有提成。
你注意啊，这个时候你的手机上只是显示有提成，你想提现是提不了的，那么要怎么样才可以提现呢？要你推荐的顾客达到50人才可以提现。你想象这样一个场景，你成为分销后推荐了几个朋友购买了坚果，这个时候呢，你的分销中心显示有68块钱，然后你想拿到这68块钱你会怎么做，是不是去拉够50个顾客。当你拉够50个顾客的时候，是不是又有人购买东西，你是不是又有提成，当你发现这个真能赚钱的时候，你是不是见人就分享这个小程序。
对；他们就是通过这样的方式激活了分销，在第二个月就做到了两千多个有效分销，小程序的顾客达到20万人左右，从第三个月开始，每个月的销售业绩都有八九十万。
好，今天就分享到这里，今天的思考题是，还有什么样的商品可以这样做？感兴趣的朋友关注我们【江说电商】的微信公众号留言互动。
