创业者融资需要注意的5个方面
我们知道，对于创业的人来说，融资是一件很重要的事情。那创业融资的时候，你要注意哪些问题呢？最近，华兴资本总经理周翔，从投资人的角度，提了这么几点建议。
第一点，你融资的时候，要做的第一件事情就是选择时机。尤其是资本市场好的时候，融资的时候千万不能犹豫。他举了京东融资的例子。京东2008年B轮融资的时候，正赶上经济危机，基本上没什么人投。后来京东就学聪明了，每次都在资本市场好的时候融资，比如2011年，资本市场复苏了，京东一下就拿到了几千万美金的融资，几个月后，它又进行了新一轮的融资，又过了三四个月，京东获得了10亿美元投资，这对京东的发展起了非常大的作用。所以，资本市场好的时候千万别犹豫，要不然到了资本寒冬的时候，不是融不到钱，就是融资的时候要拖很长时间。当然，在钱拿的比较顺利的时候，也别花的大手大脚，整个资金的规划还是要做好的。
第二点，投资人怎么才会投你呢？最主要是看团队。周翔举了2006年他们帮奇虎360融资的例子。当时奇虎360和中国两个最大的互联网公司打架，融资的时候不太顺利。后来，周翔他们就跟着周鸿祎到硅谷，见了一圈投资人。有个投资人就觉得周鸿祎能干成事，说等回国之后见见周鸿祎的团队。后来，周鸿祎把自己团队给投资人介绍了一下，包括他们的背景，他们对产品的理解。介绍完之后，就拿到了2000万美元的B轮融资。其实奇虎360最早的产品是不怎么成功的，但投资人投奇虎360，就是觉得这个团队能创造价值。所以，投资人看一个项目，尤其早期项目，最重要的标准永远都是团队，包括团队背景，不同合伙人之间是不是能够搭得来，有没有创业经历，是不是一条心，团队创始人有没有足够的凝聚力，等等。
第三点，你和投资人谈话的时候，要能判断出他们的潜台词是什么。比如，当投资人说这句话的时候，你就要小心了。“我们希望跟投，价格、资金上出不了那么多。”这句话的意思是，投资人对你的东西看不准，如果有一个很好的领投方，他可能会跟投。但你要是想降低估值，劝他领投，基本上机会不是很大。所以，这种情况下，就不用太关注他们了。再比如，投资人会给你提一些建议，他会说：“你这个项目，整个市场的大方向还是可以的。如果你解决几个问题，就有投资潜力。”这句话的言外之意是，你的团队在业绩上没达到投资人的目标，而不是说你把问题解决了，投资人就会投你。
第四点，融资的准备，其实最主要的就是商业计划的准备，以及公司财务的一些规划。华兴资本有一个投资人浏览项目的平台，投资人看一份商业计划书的时间其实很短，大概只有5-10秒。所以，你给投资人准备资料的时候，如果是商业计划书，最好别超过10页，如果是Word，1-2页比较合适，如果是PPT，大概需要15页左右的内容。而且，一份优秀的商业计划书，一定要简明扼要，最好多用数字和图表。
第五点，即使拿下了融资，进入执行阶段了，你也不能掉以轻心，尤其是要规避交割风险，防止跳票。那怎么才能做到呢？首先，你的找个真正懂这个行业的投资人，比如，你要看投资人有没有投过这个领域，看他在这个领域有没有成功的案例，等等。投资人对这个行业了解越深，跳票的可能性越小。其次，你前期工作一定要作深、做透。尤其是做财务规划，或者做预测的时候，一定要配合整个融资的进度，早期融资花3-6个月的时间是很正常的。但是，这个过程里面，如果公司的业务发展没达到投资人的预期，可能就会对融资产生不好的影响。所以在做财务规划的时候，最好保守一点儿，不要太激进。
