Costco（好市多）首家店将于2019年在上海开业
这家超市太爆了，收到的最多的投诉就是排队太久，老板要经常出来道歉
小米的极致性价比就是从这里学来的
雷军在一次闭门会议上描述了他第一次接触好市多的经历：
“有次我带金山的高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔 Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。付盛说其实就一件事，便宜。所有的东 西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。”
“所以第二天一大早我就去Costco了，站了15分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！”
后来雷军做小米的时候提的极致性价比就是跟她学的。
比如：小米的硬件不挣钱，通过周边产品盈利。
比如做爆款的思维，通过减少产品数量，将一款产品做到量大价优物美。现在被推崇的互联网思维，其实在COSTCO的经营管理中都有体现。
先来了解一下Costco（好市多）
好市多是美国最大的连锁会员制仓储量贩店起源于 1976 年，是会员制仓储批发俱乐部的开创者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。目前 好市多在全球七个国家设有超过500家的分店。
2014年，好市多成为全美第三大零售商，2015年，好市多Costco是全球排名第二的零售商，成为了沃尔玛强劲的敌手。
中国的首家店将于2019年在上海开业。
小米在好市多身上学到了哪几招
第一招：“极致单品，选择不用思考，做爆款。
沃尔玛至少几十万种，好市多只有6000种左右，每个品类只提供2到3个选择。
品种少。好市多选的非常好，帮顾客提前做好了选择，消费者来了不必纠结应该买哪个品牌，一方面顾客有更加愉悦的购物体验，在超市里不要考虑太多，看到需要的产品只要“买买买”就可以了。另一方面让顾客快速选择，选择好之后快速离场，这样可以让更多的顾客进入超市。
将单品的量做大，大到让上游供应商无法拒绝采购的极限报价，在终端店面加极少的毛利，恨不得比人家批发价还便宜很多。”
在好市多有个规定“要是希望一件产品的毛利高于14%必须董事长签字”因此在好市多超市至今没有一件产品毛利高于14%。
第二招：羊毛出在猪身上，让狗买单
我们先来解释一下这条极具互联网特色的理念。在互联网语境里羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。
这里有一个最简单的理解，在市场之中，有平台、用户、广告商。平台免费为用户提供服务，把用户服务好，因为有海量的用户后，广告商就会来投广告，这样平台就能有收益，以为平台用户提供更优质的免费服务。
好市多超市的极致低价，到底是如何让公司盈利的，所有的秘密都在Costco的会员卡上。好市多会员分为非执行会员和执行会员，在美国和加拿大非执行会员的年费为55美元，执行会员的年费为110美元。
没错，会员费是好市多的标签，也是好市多的利润点，好市多的会员有着非常高的品牌忠诚度，续卡率达90%以上
在好市多的，商品的毛利只够支付人事等日常开销，会员费是最赚钱的生意。
好市多采购最优质商品，以最实惠的价格卖给会员，会员则支付一定的会员费。
好市多的核心逻辑就这么简单。
除以上两条核心的之外，我们还可以在好市多身上学习很多
1、无理由不限时退换货
要注意这里不是7天无理由退换货，而是随时不需要理由退换货，可能买的薯片打开吃了一半，觉得口碑不好了，你也可以到超市无条件退货。这样可以倒逼供应商死磕产品的品质。
2、让顾客占便宜
好市多规定，试吃的分量要够大，不怕客人吃，因此试吃经常常要排很长的队。只要举办试吃活动，当天商品的销售额能大幅增长2到3倍。
3、低价引流
比如好评如潮的烧鸡卖4.99美元。这只烧鸡为超市吸引了大量的客流。烧鸡每年销量接近6000万只。
雷军后来总结说：
“进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种“信仰”因为我们相信好市多为我们提供的产品是最优的。
