昨天和今天一直在抖音直播间里聊的全是定位,可是很多小朋友还是在问,我们小企业有必要定位吗?如何定位,我说了电器,他想问衣服怎么办?明天我答应他谈谈服装类的电商如何在定位是突破。今天我们要谈的是电商企业如何在定位里成功。
我在课堂上说定位就是利用我们现在可以利用的一切资源,让竞争更小一些,成功更容易一些。这就是我们落地的定位理论和去实施的方向。
第一,先明白我们有什么,由于我的学生都是固定产业链的,不能先找空位,因为大部分我身边的企业都是固定了产品线或者产业类目的,比如店铺已是天猫店了,类目也是固定的了。
第二,找到对手是谁,我们能不能把对手比下来,如果不能,就要找差异化,并且这个差异化是他的用户比较在意的痛点并且他没有解决的。然后产品质量、生产效率、价格全部搞出来方案才可以上线。
第三,随时紧盯对手的日销量,我们的目的就是在一定的时间之内,让平销超过对手。这时候我们的主图卖点优化跟推广不能停,活动,淘客都要配合。转化率一定要用到我们原来说过的从询单倍增法,详情优化法,评价提升法,还有惊喜信预防法等一起操作,让转化率提升到一倍以上(具体方法可以看原来的头条文章或者视频)。
第四,成为第一名之后还差的远,马上第二款跟第三款跟上,一定要在同价位,同类目中完成前十名占四款宝贝的布局,如果有助攻手也可以,就是分销商店铺配合就更完美了。