毕业之后就进入国企工作，到如今已经是而立之年，绝对算得上是碌碌无为的代表。但是去年的时候，做了一个家人、朋友都不是很赞同的决定，从国企辞职，学做电商。

放弃国企稳定工作，做电商

在国企的的工作也是和电商有关，但是感觉工作氛围、学习环境不是自己想要的，所以选择了离开。

出来之后第一份工作，是在一个刚开始做的电商公司，做的是当地的食品小吃，类似螺蛳粉、重庆小面。

典型的小而美，有一个固定的人群、竞争很小，复购率达到30%左右，甚至不少当地人出国后，都会来买。所以很迅速的就做到了日销过万，利润也还是可以的。

公司的规划是做小吃零食，我当时去的时候，第一个项目已经有所成绩，我去是负责第二个项目。

之前在国企的时候，自己什么水平我很清楚，小白一个，出来就是想边学边做。

我做的项目也是小吃类的，但是不是当地的，老板网上找的货源，价格上没什么优势，当时主要做做活动、刷刷单（我本身比较反感刷单，但是老板强烈要求刷单，精刷，也没有被抓住过）。一路刷，然后也尝试了一些金币活动什么的，但是一直流量也没有怎么起色。

有一天，终于报的天天特价通过了！我还记得当时自己心情也是很激动，感觉马上就要爆单的感觉，但是最后活动效果也并不咋地。然后有一天，老板给我说，你后面可以不来了！

当时我没有什么感觉，觉得没做好，走人是应该的。

遭辞退，换了第二份工作

再然后，就是经人推荐，到了现在这个公司，在这个公司的经历，我觉得我成长了不少，所以也给大家分享一下：

公司的情况：

优势：自己做产品，还不错，有一定的优势，不受制于人。

劣势：团队不专业，包括我，半吊子。

我刚到的时候，有2个店铺，一个淘宝店，一个京东店，一天能卖2、3千元，主要是淘宝店，京东店一天可以卖几百元。

京东我简单梳理了一下店铺促销，后面就自然慢慢增长，差不多一天有2千多，好的时候3000多的销售。

重点是淘宝店，之前的运营把一款产品推得很成功，单品关键词下面也是排得很前面的。但是后面一直没有什么突破，评论也不怎么好，销售一直不稳定。

等我到了之后，和老板商量了下，这里优化点，那里调整一下，结果导致老顾客体验很不好，销售一路下滑，店铺爆款也崩了！

然后幸好京东店销售又起来了，整体上和之前也差不太多，我也没走人，继续一边学习。

后面和老板商量搞天猫，老板说之前天猫还邀请过入驻，但是因为商标是TM标，又觉得淘宝店铺一样的做，就没有入驻。

现在回过头来，又想开天猫，后面就整理资料就提交了。挺顺利的，就那样通过了。

天猫新店之路

1.之前老板做过微信公众号，积累了一些老顾客。好吧，现成的鱼塘，搞了个开业活动，力度整大点，当天就卖了差不多2千元。

2.破零完了，一看，月销量也还是没几个，评论也少，怎么办，就又去搞了一波“一淘”。后面一看，店铺里面卖得最多的也有好几百个销量了，而这个时候日销也有几百块了。

破了零，总得爆款引流吧。经过讨论，最后选了一款产品出来，对于选品，我觉得没撒需要注意的，就市场里面对个标就行了。

如果是新店新团队，最重要的是要先盘活店铺，选品不要选市场容量太小的，也不能太大。小了，找不到人买，大了又不好把控。

最后还是决定通过直通车来拉免费流量，于是就开始上车！

1.选词

做零食，我感觉没有那么多词需要选，我也就老老实实的选了几个核心词，几个到十几个词。然后大词、长尾词可以搭配一下，保留转化率、ROI比较好的词。

2.出价

我懒，平均市场花费都不怎么看，统一0.99，一般都会有展现了，然后就是调整，有转化的我都先不管，认为是核心词的，展现小了我就一点一点的加钱，慢慢把展现加出来，点击多转化差的，我就降降价。

3.点击率

大家都知道点击率重要，测图，有些是直接裸图测，有些是加促销文案，如果加促销文案，不同的产品图，文案保持一致就可以啦。

4.日限额

刚开始上车我就放200-300，点完我就不管了，不加钱，只做调整。只要点击率、转化率好，基本上3 4天质量得分就自己上来了。6分的词也能自己起来。

5.递增

如果各个数据都能顺利递增，那肯定安逸，但是怎么递增，递增到什么程度，我认为提前应该有个规划。我都是这样简单算一下：1.对标竞品，假如竞品从1-10名，月销售数量是1000件、900件、800件...

这样子，我可以简单算一下竞品的日销量。我先决定我月销量要做到哪一步，也就是我要做到第几名，月销量要达到多少件。等我直通车的转化率、点击单价比较稳定了，基本就算出来，我把这款推起来，日销要达到多少，要花多少时间，多少钱了。（实际上，推广顺利的情况下，免费流量起来后，需要的时间和费用都会迅速减少。）

然后就是观察数据，等待销量超车，免费流量起来了。

6.其他

为了直通车的数据好，最开始的时候，我们单品促销力度可以大一些，要保证吸引力度；随着我们销量基础越来越好，中间可以慢慢切换到不亏钱，赚钱的程度。

最终我们的定价，一定要和竞店成熟的爆款对标一下，同样的产品，价格可以略微低一点，毕竟我们这里说的是新店，老店可能不止一款爆款，会有交叉流量，或者活动资源；另外就是店铺的全店DSR、单品评价维护，随时观察第一个评价和买家秀是不是好评。

现在这个店铺应该算是盘活了吧？一天大概有8、9千的销售，单品月销量一万多一点，单品排名（只是单品）也还算靠前，前面有几座大山，现在根本搞不赢。

希望所有做电商的朋友们在2020年能够顺顺利利，有所收获！