如何快速建立跨境电商独立网站

由于平台流量红利的流失与数据采集的壁垒,不少行内人士纷纷预测,独立站将在 2019 年成为承载跨境电商品牌的一大交易模式,为跨境电商行业带来新的契机。

继续留守电商平台还是做独立站?

许多卖家都不得不面临这样的灵魂拷问。

所以在继续深入探究之前,就首先需要明确一下独立站究竟是什么?

独立站究竟是什么?

按交易载体进行划分,现下的跨境出口电商运营模式分为平台交易模式和独立站交易模式。平台交易模式就是大家熟知的在 Amazon、Wish 等电商平台开设店铺进行销售的方式,独立站交易模式则是指,企业自建一个电商平台(具备独立一级域名的 PC 网站、APP 等)进行交易。

独立站早在十五年前已经兴起,兰亭集势、大龙网等都是大家熟知的典型代表。在发展初期,独立站以 B2B 模式或铺货型 B2C 模式为主。随后逐渐出现垂直精品类 B2C 模式和新兴市场移动电商模式。进入 2016 年后,货到付款 COD 模式和一件代发模式也逐渐进入市场。在经历十余年的发展后,如今的独立站模式更为注重口碑与品牌,产品的设计开发是核心竞争力,再配合品牌营销推广的能力,以及用户的沟通运营能力。

独立站与电商平台优劣大比拼

到底独立站和电商平台怎么选?来看看下面这个优劣势终极大比拼。


电商独立站如何快速起步? 三大必备建站工具优劣比对



电商独立站如何快速起步? 三大必备建站工具优劣比对



谁适合做独立站?

由上表可见,独立站与电商平台其实各有优劣,利弊分明。无论选择哪一个载体,在如今都不再能称得上“好做”。电商平台准入成本较低,但流量红利逐渐消失,平台规则也日渐吃紧,独立站虽然利于建立品牌,但对初始投入要求较高,需要有一定的运营与营销基础,修炼引流与营销能力是关键。但两者究根到底,仍然是以产品为王,逃不开跨境基本功。

Payoneer 派安盈大中华区副总经理 Steven 认为,在跨境电商已有两年以上经验,并具备一定跨境电商基础或精耕、具有明显比较优势细分品类产品的卖家,其实可以考虑平台与独立站双向并行,以平摊风险,多向收割流量。

怎么做独立站?

想要做好独立站,以下六大要素必不可少。

产品优势、资金投入、运营能力

团队建设、营销策略、流量模型

无论在平台还是独立站,爆款优品的重要性都不必多说。而由于建立独立站无异于由卖家自行重建一个销售平台,因此资金投入这一块卖家需要做好充足准备,从建站、运营维护到引流营销,无不需要大量的成本与投入。

建站、运营与引流方面,卖家可借助近几年崛起的服务商工具,比如自建站平台以及各类引流渠道服务商,快速提高运营效率,降低维护成本。

引流策略向来是独立站卖家心头之殇,但其实独立站卖家完全可以模仿平台引流的模型。各大电商平台对当地用户的互联网使用习惯,以及人文风俗习惯了解程度更高,研究平台在各大市场的玩法,是快速了解引流趋势的一大捷径。以亚马逊为例,其 30% 的流量来自 Google,7% 来自其他网站推荐,5% 来自社交媒体,3% 来自 EDM 邮件营销,0.5% 来自网络展示广告。而美国零售巨头沃尔玛,则将 71% 的广告支出投入到了购物广告上,只有 29% 的广告投入到了文字广告上。平台的流量玩法往往能给独立站卖家一些趋势与策略上的灵感。而目前市面上也已有不少流量分析工具可供卖家分享平台或竞争对手的流量来源,比如 SEMrush 或 SimilarWeb。

接下来,将为各位卖家总结独立站的各类工具利器,供大家参考使用。

独立站建站工具哪家好?

目前市面上主要的建站工具为:Shopify、WooCommerce 和 Magento、WOPOP

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