马云4年前提到的,这5个商业模式,未来10年都是趋势

随着科技的发展,人们的需求和消费方式、在不断变化。

如在前20年,购物基本会选择实体店,在10年前大部分人会选择电商消费。

但由于流量红利消失和竞争加剧,如今电商和实体、都在面临倒闭危机。在大变局下,商家该如何生存呢?

马云在4年前已经给出答案:未来的机会是新零售。就是通过线上线下结合,重塑人货仓配,依托互联网、大数据赋能实体行业,提升零售业的整体效率。

那么新零售具体该怎么落地呢?可以借鉴这5个商业模式!

1、线上线下结合

2、厂家与平台打通

3、VR与实体结合

4、无人智慧零售

5、社区团购模式

马云4年前提到的,这5个商业模式,未来10年都是趋势


从目前来看,最常见的新零售模式是以O2O模式为主的,线上线下结合。

消费者可以到实体店消费、体验,也可以通过APP在线上下单配送到家。

这种模式就是以下线场景开设体验店,覆盖附近3-5公里的范围,通过线下作为体验场景和获客入口,把消费者导入线上。

那么这样就从传统的卖货模式,转变成为了以人为中心,为用户提供解决方案。

可以为用户提供果蔬、生鲜的到家服务、半成品、熟食烹饪等,美食需求的解决方案。

更关键可以通过APP与消费者建立连接,获取用户的信息数据和行为数据。

那么这些数据就是新零售平台,最重要的数字资产。可以根据用户的数据实现精准营销,优化供需结构和生产结构,提升效率和服务品质。

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随着人们生活方式的改变,消费方式和购买决策也发生了变化。

如有了智能手机与5G网络以后,人们的大量时间会停留在社交媒体平台,消费内容。

那么各种短视频平台积累大量用户以后,就开始打造零售的生态圈。可以借助直播、短视频等内容去销售产品。

厂家可以借助社交媒体平台,与消费者直接连接,所有传统的中间商都将被淘汰。

而且通过直播的方式与消费者可以实时互动沟通,打破了传统电子商务和实体店的零售模式。

这除了科技的支持以外,更关键的是随着信息越来越透明,人们都不愿意通过中间商渠道购买物质需求的产品,除非能给消费者提供解决方案。

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每一次商业的变革,都跟科技发展密切相关。

随着5G、物联网、传感器以及VR等技术的发展,在未来实体店+VR购物场景也将成为主流。

这种购物方式是在宅经济的发展基础上兴起的,就是人们可以在家里,通过VR设备看到同城所有的实体店,并且可以通过虚拟现实,实现在线购物。

这种购物就相当于到了实体店一样,可以直接在VR的虚拟空间选择线下的商品,然后通过同城配送到家。

那么这种模式想运行,在未来需要在本地服务的基础上去实现落地。就如现在每个实体店都需要入驻到线上,拥有一个线上店和线下店一样。

VR+实体是把线上店的购物模式,转变成了立体化、可视化,满足人们新的购物需求和体验。

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在疫情期间,为了避免接触,机器人送餐、送快递是最好的解决方案。

这种无人的供需方式,也在逐步演变成一种商业形态和零售模式。

如无人便利店,就是在物联网、人工智能的基础上去实现的。而且在疫情常态化下,无人零售模式,可以降低人与人的接触。

同时无人零售,打破传统的获客卖货逻辑,是以人为中心,运用货找人的思维方式提升业绩。

就是人在哪里,就把销售场景设定到哪里。如社区的无人售货机、写字楼里的无人货架、旅游景点的移动购物车,都是无人零售模式的延伸。

无人零售和传统的零售最大的不同,是以物联网作为支撑,把所有的设备作为一个销售场景和流量入口,并且可以获取用户的数据资产。

马云4年前提到的,这5个商业模式,未来10年都是趋势


在互联网的上半场,所有的商家都在抢着线上的流量红利,到了互联网的下半场,想要生存,必须要抢占下线入口。

抢占下线入口,不但是传统企业要重视的,而且互联网领域的大佬也纷纷入局。

如滴滴、美团、盒马、宿迁东、拼多多,都已经通过社区为场景,转入线下入口。

那么入局下线,打造社区团购模式,最大的优势就是,社区离人最近,而且人群密集,高频需求。当互联网流量消失以后,线下社区,就成为了最重要的增长点。

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这对于普通人来说有什么优势呢?

所有的社区团购,运用的都是S2B2C模式,需要通过平台整个上游供应链,然后赋能下游B端市场,间接的服务C端。

那么作为便利店主来说,可以直接与平台合作,通过平台获取流量的同时,也可以间接的获取更多客流量。

如便利店主可以通过下线为入口,去打造社区群培养老客户,然后在社群推送平台的商品链接。

这样产品销售出现去以后,不但可以获得分润,而且客户到店自提的时候,也可以增加自己店的流量和业绩。

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