2020年做跨境电商独立站优势

最近,或者是受到疫情的影响,有些亚马逊卖家是突然萌生了做独立站的想法,进而找到我们鲸跃老师团做咨询。在聊天过程中,我就发现在这有些转型做独立站的卖家中,有部分实在太冲动的。

2020年做跨境电商独立站优势!


2020年做跨境电商独立站优势!


什么是独立站?

独立站,就是卖家自己搭建一个购物平台网站,可供客户浏览产品,下单购买等一系列消费行为。

借用我们老师上课常讲到的一句,你可以这样理解独立站,它相当于你不在亚马逊这个商场里面开店卖东西了,而是选择到外面开一个店。那这样做的好处在哪里?

2020年做跨境电商独立站优势!


2020年做跨境电商独立站优势!


做独立站的好处在哪里?

大家都知道,亚马逊的月租金是很便宜的,北美站一个月的店铺租金才39.9美元,也就两百多人民币。

真正贵的是亚马逊收取的销售佣金,有些类目产品的销售佣金是到15%,相当于你每卖出一百块的东西就得分亚马逊15块,这还没有扣除你的产品成本,人工成本,运输费用,固定支出等,所以你的利润这样降低了。

如果你做独立站,就完全不用给平台销售佣金,赚到的钱就更多了。这也是促使很多跨境卖家转型做独立站的重要原因之一。


接下来的这一点也是我比较看重的。在做亚马逊时,难免需要卖家主动出击,去站外做引流。不论是新品时期引流促进排名提升,还是我们后期急需要清库存时,站外促销引流这种手段是经常用到的。

但你引进来的流量不是完全受你控制的,就好像你在商场门口给了别人优惠劵,结果这人因为商场的引导,最后在你店铺隔壁成交了,这时候就很气。

如果你做独立站就不存在这个问题了,引流到独立站的客户,流失的概率会降低,来来去去都是在你所建的购物网站里。只要他不出去,那他所有成交订单的收益都是你的。


做独立站还有一点好处就是自由。要一句话来形容这种自由,我觉得以前动感地带的广告词就特别适合。我的地盘我做主,你的独立站由你做决定。

你不必再因为主图要留白而烦恼,你和顾客之间的联系也不会被限制。这都是做独立站带来的好处。


建站

①独立站账户申请快:

Shopify、Shopline、Ueeshop 、Shopyy、WooCommerce、BigCommerce 、Magento

为了效率,这篇文章先不讲他们的区别。我毫无疑问我先推荐Shopify

建站速度快:

只要是耐心+会搜索问题,1个下午可以搞定一个漂亮的Shopify独立站

③独立站插件让Shopify更高效:

几秒下载插件,可以解决,自动化客服,网站优惠活动运营,网站装饰。截止现在,共有1039个开发者,总计开发了1781个插件,34%是免费的,剩下的收费不等,但都不贵


可以掌握卖货的节奏

刚开始,没有复购的时候,卖货的速度可以由广告开启与否控制(这跟亚马逊的cpc有点类似)

不受平台规则限制

如果亚马逊商家没有货,要么设置为vacation模式(假期模式),要么硬着头皮卖,但亚马逊会因为“产品动销率低”或者“库存管理能力差”,降低店铺评级

但是Shopify在这方面基本上就是“三不管”,如果商品A断货,用户可以通过客服软件第一时间联系到你,并且只要你给一些折扣,很多人是愿意等的


回款快

亚马逊:绝大多数回款周期是14天

独立站:由于最近接入独立站的收款公司很多,所以各种时长都有,例如:PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,网易,Skyee

这些是我比较熟悉的,其中PingPong是我身边朋友用的最多的,费率不是最低的,回款1天左右,但是一直都是最稳定的,可以了解一下

还是那句话,每年因为费率省下几千块,但是整体效率大打折扣,是十分不明智的行为

2020年做跨境电商独立站优势!


做独立站要注意什么?

凡事有一利就有一弊。


做亚马逊平台上做产品,你需要把你的产品完美地展示给你的潜在买家看,但你开始做独立站之后,你必须改变这种思维。独立站的流量获取比产品展示更加重要。


把流量比喻成为水的情况下,亚马逊的流量就像是奔流不息的大河,但你刚开始做的独立站就可能是小水渠而已。


所以做独立站,你必须了解国外流量如何获取,搜索引擎的算法是什么?如何借用科普文做流量转化,这些都是你要学的地方。

声明:本站发布的内容以原创、转载、分享网络内容为主,如有侵权,请联系电话:021-51697771-8029,邮箱:mj@cndns.com ,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本站立场,如需处理请联系我们。

热门TAG

热门视频