新手卖家如何正确选择跨境电商平台

在国家“一带一路”的支持下我国和世界各国的线上贸易发展越来越快,中国和一百多个国家签署了共创“一带一路”的合作文件,线上商贸从欧亚拓展到非洲,欧洲,亚洲多国。2018年意大利、韩国、新加坡等多国成为销售额最高的进口国,跨境电商运营越来越成熟,已经在买全球和卖全球的道路上越走越远。

新手卖家如何正确选择跨境电商平台


要想做好跨境电商选择一个好的平台十分重要,现在跨境电商平台有很多大家比较熟知的平台有:Amazom(亚马逊)、ebay、wish、vova、JOOM、shopify等。

每个平台都有他的优势和劣势今天我们就盘点一下具有代表性的几个平台的优势和劣势

Amazom

新手卖家如何正确选择跨境电商平台


亚马逊是跨境电商平台大家最熟知的是美国成立于1995年的一家电子网络公司一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊在业界的名号也是最响的,许多卖家最想选择的平台都是亚马逊。亚马逊分很多站点有北美站、欧洲站、亚洲站、中东站、澳洲站等。每个站点的佣金也是不一样的,亚马逊相较于其他平台的佣金颇高。

优势:

1.亚马逊是线上最受欢迎的跨境电商平台拥有很高的知名度和大量的卖家。

2.亚马逊拥有比较高的门槛和公平竞争的规则

3.亚马逊平台的国外客户价格敏感性较低,产品利润最高。

劣势:

1.因为亚马逊门槛比较高,通过个人注册的机会也较低。

2.主要以跨国为主以国际物流来说个人的小物流成本太高

3.主要针对国外客户,语言系统不方便,遇到问题不容易沟通对运营的要求比较高。

4.平台时间太久新手卖家入驻如果没有很好的运营方法很容易像咱们的某宝一样被割韭菜。

亚马逊虽然业内声望比较高但是门槛太高不建议新手卖家入驻!!!


ebay

新手卖家如何正确选择跨境电商平台


eBay和亚马逊一样在都是老牌跨境电商网站在世界各地都设立了站点,主流市场是欧美国家,eBay在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的类目上遥遥领先亚马逊。

优势:

1. 对于卖家来说,eBay具有专门的客服,可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2. 相较于在亚马逊开店来说,eBay开店的门槛较低

3. 定价方式多样eBay的定价方式有多种,有无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平,卖家可以通过拍卖获取流量

劣势:

1. 后台难度高eBay后台是英文显示,对于一些英文较薄弱的卖家来说,增加了操作难度

2. 付款方式比较单一eBay目前只支持paypal付款方式

3. 偏向买家,对卖家要求高eBay更看重买家的购物体验,所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重,如果店铺被投诉严重的话会封店

4. 收款项目较多eBay将卖家的店铺分为了很多级,每个等级的收费标准都不同。eBay除了收取店铺费用外,如果买家需要使用特殊功能的话,也要支付相应的费用。

5.审核周期长,只能拍卖,产品数量有起始限制,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期也长,需要慢慢积累。店铺需要沉淀。

ebay运营起来比较麻烦建议有过跨境电商运营经验的卖家去做!!!

wish


新手卖家如何正确选择跨境电商平台


于2011年在美国创立,是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。平台根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户。Wish主张以亲民的价格给消费者提供优质的产品。2014年wish在中国上海静安CBD成立了全资子公司以及中国总部。

优势:

1. 精准客户Wish的主要市场是北美地区,客户群体比较集中,卖家进入wish市场后可进行精准营销

2. 移动端前景大Wish目前大量的客户成交单都来自移动端,且根据现在移动端的发展趋势,wish移动端具有非常大的潜力。

劣势:

1.佣金费用较高, wish的成交订单需要缴纳产品成交费以及提现费。

2. 产品审核时间长,审核严格Wish对于产品质量有较高的要求,对于仿品的审查极为严格。审核周期也比较长一般在两周左右,如果审核时间长的话也可能延长到2个月。需注意的是如果卖家被平台抓到销售侵权或假冒产品的话,有很大的风险会被关店封号。

3. Wish物流主要是以自发货为主,发货方式比较单一。

Wish适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。如果没有好的货源和发货渠道不建议去做!

shopify


新手卖家如何正确选择跨境电商平台


Shopify是一站式saas模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。降低小型商户在网店经营上的技术门槛,是 Shopify 最基础的业务,Shopify 提供 14 天的试用期,月费 29 到 299 美元不等。

优势:

1.专业精美的模板Shopify官方提供超过60种精美的专业模板,移动端完全自适应,与各种移动设备完美兼容。
2.提供全年365天,全天24小时在线支持可以随时通过电话、在线聊天或电子邮件跟shopify官方联系。

3.提供稳定安全的服务器,在全球部署免费高速的CDN

劣势:

1.交易费用,这个交易费用应该是shopify最致命的一点了。如果是要比如Magento,Zencart这些平台,官方不会收取交易手续费。除了每月套餐费外,Shopify还会向用户收取0.5%-2%的交易费用,除非使用Shopify Payment作为你的收款方式,就不会被收取交易费用。

2.虽然Shopify为你提供超过1,400种应用程序来扩展你的在线商店的功能,但许多应用程序不是免费的,并且每月向你收取费用以供使用。显然这可能会让你的成本继续增加。

3.网站程序采用Liquid语言,专业的开发程序员少。目前在中国很难找到一个非常专业的Liquid程序员,该程序的教程基本是英文的

4.批发发功能基本没有涉及到,多语言的支持不是很好。某些要做B2B小额批发的商家,会用到Shopify来做这种小B2B但它没有这个批发功能,比如要对价格进行阶梯设置,Shopify需要借助APP。

VOVA


新手卖家如何正确选择跨境电商平台


VOVA平台在2018年3月开始正式运作,是一个全新的面向全球的一站式跨境电商平台,注册地和办事处在香港,总部位于伦敦。主打类别有女性着装、男士服装、家居和厨房产品、健康与美容产品、电子产品、行李箱包、饰品。

优势:

1.运营店铺十分简单只需要简单操作就可以,大大减轻了运营成本

2.出单速度非常快,基本上首月就能出单

3.门槛低,容易入驻,没有佣金

4.一站式,不像亚马逊一样有多个站点vova是一站式不用再去多开站点也大大的减少了运营成本

5.店铺规则少不容易封店

劣势:

1.平台时间短,相较于其他平台他的起步时间比较短知名度没有那么高

2.类目区分要求高,要把商品上传到对应的类目如果上传错误就会扣分。

VOVA比较适合新手运营出单快操作简单!!!

还有什么疑问或者想了解其他平台和开店都可以随时留言或者私信我都会为大家解决!

不管做哪个平台只要细心做都会有可观的收入,在这里我祝愿大家越做越好!

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