为什么我们选择亚马逊?

2020年中国的跨境电商行业进入了高速发展期,越来越多的人进入跨境电商这个行业。就像高考之后选择大学一样,选择一个适合的跨境平台对于一个刚入行的新人来讲是重中之重,它决定着我们未来事业的整体走向。接下来,我会通过对几家主流跨境电商平台的分析,来帮助大家完成初期选择平台,奠定未来发展的基础。

一、eBay

为什么我们选择亚马逊?

eBay

eBay,1995年创立于美国加利福尼亚州圣荷塞。主要面向美国和欧洲等发达国家市场。在里面开店的门槛相对较低,但规则冗杂。 对买家保护十分强势,遇到买卖争议时候大多数都会偏向买家,往往导致卖家损失惨重。开店是免费的,但上架商品需要收费,整体收费较高。

做eBay需要综合美国、欧洲市场的文化,人口,消费习惯,消费水平等等因素,操作简单,拥有外贸资源的人做起来较为适合。但由于平台的运营时间较长,所以很多低货值产品长期被大型卖家垄断着。现如今很多卖家都用海外仓来做成本较高的大件产品,因此不适合新手。

二、全球速卖通

为什么我们选择亚马逊?

全球速卖通

全球速卖通,成立于2010年。主要面向俄罗斯,巴西,西班牙,土耳其等第三世界国家的企业客户。主要优势在于操作界面全由中文构成,且容错性相对较高。早期平台的利润较可观,但自从2014年阿里巴巴上市之后,价格竞争逐渐变得激烈而且宣传推广的费用很高,其运营政策偏向于大卖家和品牌商。使得进入的门槛越来越高,逐步出台的新规更是让广大卖家望而却步。

最适应此平台的卖家当属有供应链提供产品,且价格明显压得很低的卖家,最好是工厂货源直接进行销售。小额订单在此没有明显的优势。

三、wish

为什么我们选择亚马逊?

wish

Wish,2011年成立于美国硅谷。wish是新兴的基于App的跨境电商平台拥有良好的本土化支持,上架货品主要运用标签匹配,简单便捷,利润可观,竞争相对较公平。遇到纠纷Wish更偏向于客户群体,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。商品的审核周期比较长,短则2个星期,长则2个月。平台的佣金比较高,物流解决方案也不够成熟。

Wish一直努力的方向是让卖家操作简单,所以目前平台内部竞争的激烈程度比前两年还要更激烈。只有发展精品店铺才能赚到钱,但对精品店铺的投入需要相当长的时间,在短期之内不会看到明显的效果。

四、亚马逊

为什么我们选择亚马逊?

亚马逊

亚马逊是电子商务的鼻祖,拥有极其庞大的客户群。平均每个月有八千万的流量,流量优势显著。还有客单价高、无需注册押金,审核商品快等优势。其拥有自有的强大的物流体系FBA仓储服务,在全球拥有149个运营中心,能快速地将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。节省了大量的发货时间,能提供高效有保障的物流服务。极大程度上降低了卖家的人工成本,提高了产品的销量与利润。亚马逊的成本低,利润高,货源充足,且支持全球开店。

亚马逊的消费受众是全球范围内的消费者群体,消费基数极大,消费者质量高。平台对入驻的卖家提供政策支持,鼓励优秀的卖家入驻,卖家进入平台的难度较小,平台的月租金较低。但其对于卖家的管理制度比较严格,保护消费者的利益力度较大。对于优质的产品与店铺,平台还会提供扶持政策,提高店铺知名度,吸引更多的潜在客户群体。

还有最重要的一点就是平台会帮助卖家统计数据,利用大数据营销,卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构从而优化升级。利用更为精准的个性化定制营销,使消费者能在购物过程中得到独特的购物体验。

根据以上四家平台的对比,亚马逊平台的优势突出,这也使得亚马逊发展的速度越来越迅猛。综合2020年这种经济环境与世界局势,亚马逊能给我们未来的事业与梦想插上飞翔的翅膀。

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