2020年跨境电商是处于什么状态

我是靠电商发家的

16年公司成立,因为这个时候时机成熟

在16年的时候,公司正式起航

手下有团队,有技术,现在每位员工手里的店铺,月入8W

到现在公司还在不断扩张

说实在的,亚马逊赚钱不赚钱

100% 取决于你的技术玩法

其次是资金

最后才是供应链

那些做亚马逊失败的

别急着喷

恕我直言,你们很可能在外围技术圈游荡着

直到退出亚马逊,都没见过核心玩法的影子

盲人摸象的故事大家都知道,

没错,就是这样

受挫者如果没有调整跑姿

那就是出局者

而出局者所言,也绝非局中真谛

进入今天的主题

首先,在看一下2020年最新:亚马逊卖家赚了多少?

相比这也是大家最关心的。

2020年跨境电商是处于什么状态?


我们可以清晰的看到,

几乎74%的,卖家都可以超过月销售1000美金

而其中,中国卖家占了绝大多数

也就是说,

作为一个刚刚进入亚马逊的新人,

你只需要战胜那26%的卖家,你就可以月销售至少1000美金

重点是,你可以很轻松的超过这26%的卖家

具体原因往下看:

1. 这26%的卖家之中,绝大多数都是国外卖家,他们没有我们国内的产品优势,成本低

2. 这26%的卖家大多数都很佛系,连运营店铺都少,更别说技术如何,纯粹的佛系卖家,而且大部分是兼职,有的是出租车司机,有的是学生,有的是保姆等等

3. 他们的信息接收的很慢,没有一个促使他们进步和学习的卖家圈子

当然,超越这26%卖家不是我们的目标

我们既然做,至少要月入2W以上

因此,如果我们一入场就学到最顶级的亚马逊头部玩法

会是一种什么样的结果呢?

你能想象,半年时间就改变一个人一生的财富轨迹吗?

那就是目前亚马逊卖家的技术,断层太严重

导致平台卖家的技术两极分化

从而销售额也就两极分化了

好的越好,差的越差

根本原因在于这上层的技术玩法,一般亚马逊卖家根本不可能接触的到。

对有的人来说,这可能没价值,因为他根本没想过要做亚马逊。

但对有些人来说,这就是走出灰暗重拾信心,乃至改变一生的机会。

总结,2020亚马逊才是真正的开始,

2021才是真正的战场

因为亚马逊全球电商布局决定了,舞台现在才拉开序幕

现在,绝对是可以做

但坚决反对,毫无准备的扎进去做,或者不愿意学习的人,就不要去做了,不适合。

最后,国际惯例,

给大家分享做亚马逊,最重要的两大思维:

一、产品思维

产品调研三阶段:

1. 品类调研:判断这类产品是否有机会

2. 产品调研:判断具体工厂的具体产品是否有机会

3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量预估

适用场景:

贸易型团队:先进行品类调研,认为有可行性,再找货源,挑选分析产品,做进一步调研 工厂型卖家:先看自有产品平台适应性,挑选合适的销售渠道

调研方向:

1. 市场情况:

判断产品线特性 :

  • 季节性产品
  • 现象型产品
  • 头部产品 vs. 长尾产品
  • 生命周期
  • 时尚 vs功能

判断市场容量 :

  • 产品销量、搜索量、点击量、转化率等
  • 销量来源:关键词搜索、关联流量等

2. 竞争分析:

市场垄断情况

3. 专利与知识产权:

  • 重点品牌背景调研与运营分析
  • 品牌背景调研内容
  • 品牌注册信息
  • 官网
  • Youtube/fb/ins等

尝试推断其不同时间段的战略规划

4.产品分类与参数分析:

分析目标产品参数的热点与空白点

市场容量调研方法:

一、行业关键词分析法:基于搜索关键词的搜索量及attributed GMS判断市场容量

优点 :

  • 快速对于市场容量有个整体把握
  • 了解不同关键词的流量分布情况,有利于制定推广方案
  • 了解不同关键词的点击率、转化率,对于推广成本有指导意义
  • 可以了解品牌影响力

缺点 :

  • 需要核对关键词精准性
  • 关键词搜集是否完整,会影响整体销量预估
  • 不太适用于长尾词特别多的产品或者关键词模糊的产品

二、竞争对手销量预估法:基于竞争对手对标ASIN的attributed GMS判断市场容量

优点 :

  • 可以对单个产品的市场预期会相对准确
  • 可以针对具体参数的产品
  • 可以细致了解对手情况

缺点 :

  • 耗时间(需要挑选合适的对标产品,了解对方的背景)
  • 依靠经验
  • 对于整个市场情况预估不太准确

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