微商,社交电商,社交新零售,区别是什么

社交电商微商的进化产物!为何?

新零售为何说是微商的进化产物?

新零售为何说是O2O的进化产物?

新零售在中小企业的落地中更适合社交新零售!为何?

接下来就谈谈这三种模式的区别

一、微商

微商,社交电商,社交新零售,区别是什么?


最初的微商是给予产品用户的分享回报而产生,后续把传统代理商模式搬到了线上,比如某一线品牌,以前一个传统的市级代理需要3000万,而到了互联网时代1999元就可以拿下相当于传统渠道的县级代理权,只是互联网时代无法做区域保护。

这种模式让创业门槛变得简单了很多,记住我说的是创业门槛简单,而不是创业简单。这样的模式我们也经常称为“传统微商模式”,这个模式好处在于由于代理商是层级进货,所以参与的人动力强。我们想一想你在家里放了几十箱货,你会怎样做。

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由于个人创业和传统代理商的公司型经营不同,也导致了个人创业的夭折率较高。毕竟传统代理商多数是先有自己的渠道,再去代理产品的。

传统微商的不足是针对小代理的能力考验,很多小代理没有市场经验和能力,进货后,品牌方没有给与培训、营销上的支持,所以会出现,产品滞留在家里。当然这也和微商代理的自驱力有关系。

其实我们可以把2000元以下的小代理理解成是VIP用户,这样的轻创业者,首先他本人就是产品的使用者,无论是否卖的出去产品,起码能够以优惠的价格自用了产品。综合说还是利他性比较高的。

二、社交电商

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是以社群组织和社交工具为前端的交易模式。

1、建立自己的社群,寻找有共同价值观、爱好的人。然后引导购物与交易产生。好的社群不会上来就卖产品,也不会把产品呈现出来,而是让用户体验产品,用产品。产品也相当于是社群活动,聚会中的必备工具。这样的销售润物细无声,带着朋友吃绿色健康食物,喝茶,辟谷。吃的、喝的,辟谷中所用的其实都是产品。不用专门推销而是体验式营销。

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2、建立起自己的社交平台账号,玩抖音等社交平台。由于内容创新,粉丝增长很快。

未来会出现很多社交平台的打通融合,也将出现大量的社交媒体玩品牌营销向直接的电商转化转型。

三、社交新零售

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社交新零售是给予社交电商之后再次打通线上与线下的融合。把线下的体验场景更加专业化,更容易复制。

我们都知道阿里巴巴与京东提前布局了自己的物流系统,快速的48小时甚至24小时物流加强了用户的体验。而中小企业要实现快速物流,要不和这两家平台合作,要不然选择高费用的物流公司。这对中小企业来说,很难有自主性与数据变现。

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进入到新零售时代后,特别是新零售开始落地生根后,一个主要的发展方向和机会就是通过新零售去改造传统行业,改变传统行业的产品生产逻辑、供应逻辑,在提升传统行业效率的基础上为自身找到新的发展机会。我们现在看到的科技巨头们通过新技术对传统行业进行深度赋能,进而去重塑传统行业的碳素,正是这一趋势的直接体现。未来,随着更多人加入到新零售赋能传统行业的队伍当中,这个方向同样会成为新零售时代的发展新风口。

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