零售业升级互联网+,生鲜帮传统零售业走出盈利模式

零售业升级互联网+,生鲜帮传统零售业走出盈利模式


中国的传统零售业一直饱受互联网的冲击,以前大家的规模都小,模式和经营都普遍粗糙,发展也不够快,但是大家有钱赚。在互联网的冲击下,零售业和互联网+各种迅速发展,各种模式和经营趋于完善,但是大家都发现不赚钱了,今年在疫情的冲击下,零售业更是首当其冲倍受打击。在各种压力下,传统小微零售业急需升级,在疫情时期杀出的典型营销业案例,就是社区生鲜。

因为线下市场的持续性萎缩,生鲜营销积极转型线上运营,产生两种盈利模型,社区团购和生鲜到家。但是因为之前顾客消费习惯效果并不理想,在2019年生鲜电商的成绩并不理想,但是由于今年疫情的原因,本地小范围生鲜电商逐渐活跃,并且积极融入外卖等平台发展线上流量。生鲜到家和社区团购两种模式,一种发展社区社长类似社区代理的方式来提供服务,一种是类似线上商城类型,订购后由自身员工配送上门,相对来说社区团购的盈利模式更加稳定。

生鲜的社区团购是传统零售升级互联网+很好的例子,通过目前逐渐成熟的个体版本的线上商城和小程序等,传统销售行业是可以通过这些建立起自己的小范围的本地化生活服务圈,而不是被近年来兴起的某团等互联网巨头扒皮。

传统零售早就不是以前那个选个流量大的好位置,就可以高枕无忧的,互联网这个东西就就是谁挣钱,我靠我的流量去把他的钱挣了。比如你是个超市老板,地理位置优厚,但是自从2016年外卖来了之后,用户的行为被培养之后,多少人用外卖和跑腿来买东西,是不是无形中就缩减了你的地域优势,你又有多少的订单转到了线上,然后被扒皮?所以线下市场的萎缩随着客户消费习惯的改变是不可逆的。

传统零售业虽然可能转型的模式不同,但是都在积极尝试转型升级,餐饮的外卖,生鲜的社区团购,都是非常好的例子,各零售巨头也在寻找线上出路,作为小微商户的我们,也该积极尝试,目前市面上现成的商城系统非常多,可以用比较低廉的价格做成自己的本地生活服务平台,哪怕是学微商搞个微信群呢,都是线下流量转线上的积极尝试。

线下市场萎缩不可避免,互联网巨头又都在搞本地化生活服务开展新零售,基本要把一个人生活范围的三公里的吃喝玩乐全部解决,能不能守住这三公里的服务圈,就是我们传统小微销售业的升级成败的关键。

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