互联网思维摆地摊

说起地摊,很大一部分人的刻板反应是:小生意、脏乱差。且如今电商、物流、外卖如此发达,摆地摊还有市场吗?

地摊是人间的烟火,是生活中不可或缺的存在。

摆地摊是很有讲究的,涉及多项能力,如选品、选址、营销和服务等。

你擅长精准把握需求吗?你能实时跟进爆款吗?你有价格策略吗?你知道哪里人流转化率最高吗?你知道怎么及时赞美用户吗?你会用微信做持续的客群运营吗?你能PK掉街那头的竞争对手吗?

作为互联网人要用互联网思维搞摆摊,这样才能够干过那些深谙世事但不懂互联网思维的老地摊主。

互联网思维摆地摊


摆地摊拢共分为几个步骤:

1、选品,深谙用户心理,选品一定要结合用户心理研究!并不是所有东西都适合摆地摊的,一定要结合你熟悉的,以及市场还比较大的,比如小吃,民以食为天嘛,路边摊的精髓就在于吃喝!人们下班放学回家路上,最难以抵抗的就是食欲,街边小食所散发出来的香味,就是他们掏出手机扫二维码的动力。

2、选位置,精准营销!要确保有稳定的客流,选址很关键。做外卖可以稍微偏僻点,但是摆摊就得直面客户,然后看人流实际的转化率。不仅要考虑哪个小区人多,还要考虑哪个大门人流最多,以及对应的人群。如果你选择一个老旧小区,很有可能都是大爷大妈,那么你卖潮袜服饰肯定不合适。

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3、进货,货比三家!找到成本低的厂家进货,甚至你还可以用CPS的形式按分成跟厂家进行谈判。

4、拉摊位,要有特色!选好了位置选好了品类,下面就是摆摊位了,摊位上突出哪些重要的信息,让用户一眼就知道你是干什么的,摊位上的灯光是否足够清楚等都需要考虑,给用户较好的购买体验很重要。最后思考你的特色是什么,为什么茫茫众摊中,大家就要记得你?如果你卖儿童玩具,在摊位上放一个闪亮亮小猪佩奇气球,一定会有小孩子被吸引过来的,孩子来了,掏钱的家长还不来吗?

5、卖货,进行造势!摊位拉好了不能坐以待毙,有时候自然流量是不够的,需要出去投放,大声吆喝进行造势公关,人流喜欢热点和热闹的地方,看到热点喜欢围观,围观一上来只要有1%的转化率生意都有得做了。

你这一造势还有可能上个热搜,从此成为网红摊位,一劳永逸。比如大家熟悉的快手网红表哥210W粉丝,职业摆摊卖皮鞋,靠自编的“厂长是我表哥”出道走红。而石榴哥金国伟抖音651W粉丝,靠一口流利的英语摆摊卖石榴被熟知。

6、服务能力要强。像做烧烤这种,用户需要长时间停留在摊位上,特别考验商贩的服务能力。上餐速度,卫生程度,服务态度,赠送减免等等,都决定了这个用户是否会成为你的回头客,朋友圈的口碑宣传员。

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许多商贩因为产品、服务好,和顾客成为了朋友。加了微信建了粉丝群,只要一出摊,就群里面喊一声,还可以提前点单预约,甚至叫跑腿外卖。

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尽管摆地摊是一个机会,也是一件大概率能赚钱的事情,只是多和少的区别。但不是提倡大家都去全职摆地摊。不妨从to B的角度,看看有什么地方是可以思考和探索的。流动商贩在整个服务业态中属于小B,为C端用户提供服务。那针对这些小B商家,也可以有对应的to B服务。

1、培训/加盟

术业有专攻,哪怕摆摊这件小事情,也是技术活。做早餐要学制作的流程、配比、时间、火候等。做服饰的要学哪里进货,怎么卖,怎么讲解示范。

既然做,肯定是希望做好,自己业务不熟,自然需要学习,除非你有熟人,不然虚心求教学费一定是少不了的,别人的时间不是大风刮来的。

而在快手上,你可以了解到更多摆地摊的项目和技能。做包子、面条、烧烤、卤味等,许多人直接通过快手招生。

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纯教学培训比较赚钱省事,学员也是一次学完就了事。而有些具有品牌的小吃,不仅收学费,还要收加盟费。授权学员使用品牌,学员利用品牌知名度建立信任,打开市场。这种主要以流动推车上的小吃为主,比如XX臭豆腐、XX卤味。

2、货源/供应链

还有一种最简单的模式,就是批发,为小B提供货源。

除了即食性的食品在本地就可以搞定,大部分产品,都需要外地去批发。义乌几乎所有流动商贩必去之地,中西部地区则会去省城的小商品批发市场,如云南昆明的螺蛳湾国际商贸城。当然 也可以从1688上买点样品看看,再批量进货。

现在批发的方式很多样,可以是朋友圈、抖音、快手、1688甚至是海外代购。

除了原料和商品,还有很重要的一点就是工具。从大件的电动三轮车、桌椅、灶具、帐篷,小的如锅碗瓢盆、夜灯,都在网上十分走俏。

只为某一类群体提供某一项特定服务,在这一小点上掌握最优质的资源好渠道。这也是和即将创业或者正在创业的朋友提个醒,很多人还没有能力达到多业务同时并进或提出所谓共建生态概念的阶段,所以不如专注在某一个领域某一个人群,这样或许有新的突破。

3、广告/渠道

在街头,随处可见的报刊亭广告十分走俏,也能影响很多的用户。而全国拥有如此大规模的流动商贩,是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢?

为什么许多酒业会去改街边门店的门头,会给各种商贩免费赠送遮阳棚。

有些酒水饮料商,靠几个烧烤摊,一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时,烧烤夜市摊也是重点。

谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源,除了广告展示,是不是也是一个重要的产品推广渠道呢?

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地摊经济再开放,可能不再是以往模式简单的重复,作为一个依托强大背景—互联网背景下创业的新风口,摆地摊也能摆出花样来。

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