2019年企业商业模式也将随之而变

研究一家企业最重要的变量无非是三个,诚信、商业模式、执行力。三大变量中,只有商业模式是具体而清晰可见的,近年来,新公司、新技术、新商业模式不断涌现,2019年作为经济发展趋势大转变的一年,企业商业模式也将随之而变。

1、中国产业的结构的转变

产业结构主要分为一维的传统产业、二维的互联网产业、三维的智能科技产业。目前,一维世界正在推倒重建(实体经济的重组),二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势,降维打击几乎是必胜的!所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。

2019年,中国企业商业模式的11种变化


2、互联网的自我革命

在互联网热潮的冲击下,传统企业走向转型之路后,互联网也开始了自我革命,传统互联网——移动互联网——万物互联,传统互联网就是PC互联网,它解决了信息对称;移动互联网解决了效率对接;未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。各尽其才、各取所需,让每一个人都能找到与之相匹配的人,然后发生各种关系。

3、企业等级的转变——平台化

中国企业一般分为三个等级——三等企业做服务、二等企业做产品、一等企业做平台。面临局势的变化,企业的出路唯有升级成平台化,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会,把自己变成一个价值创造的平台,未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

4、企业发展方向的转变——从横向发展到纵向发展

原来的企业多数注重横向的发展,随着企业规模的扩大容易展开“同质化”竞争,今后的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。

2019年,中国企业商业模式的11种变化


5、企业逻辑的转变——做“标准”到做“服务”

原来一流的企业做“标准”,所有的产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成,今后一流的企业做“服务”,能够满足各种消费者、各种需求,具有定制性,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(互联网)。

6、“雇佣时代”向“合伙时代”转变

雇佣制已经过时,招揽人才以股权为激励,让其成为合伙人,从员工转变成“经营者”,使个人利益与企业利益一致,上下一心,共创共担。

7、电子商务变革

B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制。

2019年,中国企业商业模式的11种变化


8、 媒体的进化

传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充,它使中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权。

9、 营销业态的进化

媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

10、 中国产业链的流向逆袭

以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

11、 “经销商”将变成“服务商”

未来所有的“经销商”都将变成“服务商”,他们不再依靠帮厂家售卖产品(赚差价)挣钱,而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱,这有利于发挥他们的创造性和主动性,也有利于产品的售后。

随着中国经济趋势的变化,商业模式的创新机会也不断出现,在这机遇与挑战同时存在的境况下,分析和理解商业模式竞争的逻辑,对于设计一个好的商业模式,或者对不同的商业模式进行预判和选择,会有很大的帮助。

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