电商老兵淘宝店铺从0打造爆款的操作步骤!

今天给大家分享的是淘宝店铺从0打造爆款,很详细、的操作步骤!

我们都知道,开一个淘宝店门槛低,但是要把一个店铺做好可不容易,为什么这么说呢

因为淘宝一直在不断地更新和调整,更新和调整是为了让淘宝店更加的规范

让我们更加有保障,对于那些说被淘宝坑了的卖家,只能说不适合开淘宝店吧。

八年电商老兵打造爆款,淘宝店铺从0到120万,到底是怎么做到的?


因为淘宝店一定要很好的适应市场。现在电商平台多不胜数,流量越来越碎片化

如不能抓住店铺的流量,就会使自己的店铺流量越来越少

所以我们要抓住机会,将自己的店铺做起来,做好。

第一步:店铺投入资金定位。

确定自己淘宝开店的预算,金额不同做法自己有差异。

确定好投入资金才能明确自己适合做的类目、款式,制定自己店铺的各项操作计划。

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第二步:根据投入资金定位风格。

例如:你计划投入5000元,做女装。我们在分析风格时应该分析同行

关键词、首页销量排名第一、首页销量排名最后一名、第10页销量排名最后一名、竞争度

选择各项数据相对平均的,更容易成功

第三步:根据定位风格选款

1、根据自己定位的风格款式,中心词搜索销量排名

2、根据销量排名首页44家店铺点击进去统计属性表。

3、根据统计出来的属性表,明确款式细节。用中心词搜索销量排名卡新品,找出30个款式符合热搜属性,销量高过1000的款式不要选择。

4、30个款式列表出来,看收货人数记录下来,点击进去看收藏人气记录下来,按照收藏比例8%作为参考换算,得出参考值访客数,销量除以总访客数得出转化率。

复制标题和找同款,看该款式有销量的店铺也进去算一遍,统计10家,取10家的平均数(一家的转化不准)得出有价值参考的转化率作为参考值,转化率高于百分之二的优先考虑。

5、复制标题,淘宝首页搜索。找出同款数量有多少人在卖这个款式,超过200家的放弃。

6、得出来的款式,在实体批发档口找货源,或者各大网络批发网站,购买一件样板回来看质量,拿货价格和定位销售价格有利润的优先考虑,否则放弃该款式。

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那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢?

1.产品是否应季

一个应季的产品,那我们首先肯定要提前准备好,不能季节到了在做准备

要提前下手,选出适合推得,当然前期做的时候最好是有一些销量基础

这样有利于后期的推广,季节一到,马上火爆。

2.款式是否新颖百搭

这个款式一定要尽可能的多,而且受众面比较广,让大多数人都喜欢。

3.质量是否优秀

产品的质量是重中之重,一定要把好关,你这里松懈了

到后来也是你麻烦,退货率,差评率肯定高

如果你的新产品质量好,那很容易就让客户对你的店铺形成粘性

促成二次消费,或者介绍新客户过来,这些你不要觉得没有可能。

4.主图详情页的视觉效果

尤其是在无线端来说,现在无线端的占比是越来越大了,一个的图片的好坏是非常影响点击率的,一个爆款的的点击率那必须是杠杠的,然后做出独一无二的感觉,风格很独特的感觉,把买家吸引来了之后,才能够再提转化的事。

公信力

公信力指淘宝对你店铺信誉的评定,主要包括基础销量、基础好评,买家秀和试用报告。

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基础销量、基础好评(上架三天内)。

新品上架的三天时间内,要遵从“3,5,8”原则,也就是说,最初三天的时间内,要保证你的基础销量达到16。

为了让收货时间的数据更好,最好是发顺丰,至于评价,没有必要要清一色的好评,大部分是好评就行,不然会显得很假。

(注意,我不是让你们去刷单,自然购买的顾客里,你也可以通过好的引导方式让他们有好的评价。)

具体操作步骤:

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1、产品分析,重新确定主推款

从分析产品利润空间,转化率,成交量,市场需求度,并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。前期推的纯棉睡衣,销量还不错,后来又上了一个新品情侣睡衣,目的是想往上拉一下客单价。

2、分析目标人群

这个就很容易理解了,也就是你的产品是要卖给哪些人群,什么年龄段的人喜欢你的产品,什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对18-30岁女性。消费层级60-110左右。


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3分析同行数据,针对性出击,提高自身产品的竞争力

与同行对比的是什么?

价格,主图,详情,销量评价等等,分析出自己的不足,分析出对方的优势,从而进行调整。分析后发现这个店铺价格上还可以,跟同行不相上下,但是销量上远远不如同行的多

当然流量更是差很多,一个猫店,流量起不来,当时商家自己也是很着急的,我们要做首先就是在流量上做下突破。

【直通车怎么玩?】

第一步:选一个单独的计划,然后把要推的款放进去,挑10-20个关键词,出市场均价,测试点击率,图片,以及收藏加购(创意图选择轮播,创意标题跟关键词相关性挂钩)

日限额设置300一天,务必保证每天都能点完,测试3-5天,看点击率以及收藏加购,一般童装的行业平均点击在5%-6%,所以能在这个之上的。

那么说明图片和款式都没有太大的问题,然后看收藏加购,直通车加购一般在10块加购一个算是正常范围,如果低于10块的说明这个款有潜力。

第二步:在确定款式有潜力,图片点击没问题的情况下,重新筛选关键词,需要展现量非常大,且点击率好的词10个左右(展现量大是为了后续人群测试,点击率好是为了能保证出高价就会有点击)

选好词之后,所有的词无线端都出价卡到4-6位,PC端可以不管,愿意花钱的掌柜可以卡到前三,这样点击率更好,同时计划的日 限额提到500元一天。

这个阶段只要点击率和加购,不看产出。

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第三步:因为高点击率以及高额的花费,所以会让你的直通车权重涨的非常快,你所有关键词的质量分都会迅速的来到10分,这个时候你要做的就是降低你的PPC,通过时间折扣以及关键词的出价,慢慢的往下压,一直压到市场平均为止

第四步:优化好ROI之后,可以让你的宝贝权重再次提高,在这种情况下,基本你的自然搜索流量也会上涨,你需要做的是再次去压低PPC。

因为我们的宝贝已经有权重有销量有评价,低价也可以跑的非常厉害,在ROI达到瓶颈的情况下,再次降低PPC,那么你的ROI会再次提升

第五步:在自然搜索和关键词人群都稳定的情况下,打开定向,投放手淘猜你喜欢入口,去获取更多的手淘首页流量,在这种情况下,基本你这个款就已经打爆了,你的直通车在ROI达到不亏的情况下也可以放开了烧。

现在做直通车的越来越多,现在用直通车已经不再是单纯的打造爆款的工具了,现在还有一个更重要的是带动整店的自然流量,我相信这也是我们开直通车的主要目的。

如果说开了一个月两个月,大部分流量还都是来自直通车的话,那就是你的操作问题了,到后期肯定是要以自然流量为主的,最终提升整店的流量以及销量。

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