比拼多多更牛的顶级商业模式?

拼多多最近上了舆论的风口,因为他的模式在短时间内造就了一个神话,让很多人不敢相信,能在这样的环境下崛起。

比拼多多更牛的顶级商业模式?


同样是达到千亿GMV,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,而拼多多仅仅用了3年不到的时间,真是天下武功,唯快不破啊。

那么,关于拼多多相信大家都是非常熟悉的了,在这里波罗若也不再多阐述。

要和大家分享的是另外一个案例,也是电商的一个案例,这家电商公司在17年成立,但是一上线就火了,到现在刚好满一年。

但是他们采用的模式也比较特别。有点类似于线上版的好市多,说到线上版的好市多模式,记得以前也分享过一个,但是,今天我要分享的这个模式更具有杀伤力。

因为这家公司的产品也是玩拼便宜的模式,但是他们的产品口碑却非常好,到底是为什么呢?

因为他们的模式是,网站上面所有的产品都是卖3美金。全部统一价格,基本上比同类产品价格低40%左右。产品涉及餐饮、家具、美容护理、文具等等。

但是他们的所有产品都是没有品牌的,也就是非常简单的包装和介绍。这就和拼多多的拼便宜完全相反,拼多多拼的是品牌,他们拼的却是品质。

没有品牌的产品会有人买?答案告诉你的是,很受欢迎。很多人恨不得做品牌,但是他们的玩法却是所有产品都没有品牌。

那么他们到底是什么套路?为什么要这么干?而且产品还这么受欢迎,在这里波罗若和你分享这里面的奥妙。

他们首先去一些平台搜集大数据,找出用户最频繁购买的产品,最喜欢购买的产品,每个品类只选一两款产品。然后和几十家工厂合作,严格控制品质。

生产出来的产品直接放在网站上销售,没有中间商,没有品牌溢价,甚至包装都是比较简单的,这样的模式降低了很多的成本,直接让消费者用最低的价格购买到最好的产品。


比拼多多更牛的顶级商业模式?



所以,对于用户来说,非常的划算。

那么,可能有的人会说,你这样卖不亏本吗?这么便宜,还要运费。

所以,他们也搞了一个会员制,如果你缴纳36美金的年费成为会员,今年所有的产品都给你免运费送货服务。

如果不是会员,每次要收5美金的运费,或者你一次购满39美金才可以免运费。

因为他们的产品品质非常的好,所以吸引了很多人成为他们的会员,直接锁定这些用户的后端复购率。

而且他们还和慈善机构合作,你每购买一笔,他们都会给慈善机构做捐赠,为有需要的人提供一顿饭,所以,很多人在购物的时候,也感觉自己在帮助别人。

这家电商公司就在上个月底的时候获得了软银的2.4亿美元的投资,相信很多人都知道,马云的公司当年就是软银投资了2000万美金。

但是,现在这个成立刚一年的电商网站,竟然让软银投资2.4亿美金。各位,这个是什么概念?

基本上不用我解释相信你都懂了,换句话说,软银非常看好这家公司的运作模式,也就是说认可他们的这种运作模式。有可能他们的这种模式会颠覆很多的行业。


比拼多多更牛的顶级商业模式?



类似这种模式,其实国内也有一家公司在做,目前运营应该还可以,但是他们做的主要是中高端的人群,对品质有讲究的用户。

他们是专门找国内给大品牌生产产品的厂家,然后用同样的材料,同样的做工生产产品,产品品质几乎一模一样,但是价格相差很大。

也就是说同样的产品,大品牌卖1000,他可能就是卖300块。这样对于用户来说,产品的性价比还是比较高的。

但是他们的玩法是让你先下单,然后他们再把订单发到工厂生产,基本上要等半个月左右,也就是用户体验这个不是太好,等太久了。

所以,这个时候我们就要思考,如果你也找一个细分的领域,玩这种模式,是不是可以赚点钱呢?

我相信一定是可以的,就算不做大,做个小而美的细分领域,应该是挺有前景的。你认为呢?

比如卖鞋,就比如说莆田他们高仿鞋的品质做得比真品牌的还要好,至于价格肯定是天差地别了,有品牌卖500,没品牌卖150。

所以就存在一个很大的操作空间,但是他们就是缺乏一个渠道或者说平台。

所以,如果也搞一个类似国外这个3美金的电商平台的玩法,但是,你只卖鞋就好了,把这一个品类做好市场都非常巨大。

利用高品质低价格获取用户的口碑,做自有品牌,如果能做起来,应该会有不错的收益,因为鞋也是一个重复消费的产品啊。

在中国一定会存在这样一群消费群体,他们对品牌并不是很敏感,但是对品质却有要求,要的就是性价比高,穿着舒服,质感好,版型正。

如果你可以让他们用超低的价格购买到高品质的产品,我相信一定会有市场,你认为呢?欢迎大家留言讨论。

以上内容仅供参考,若有雷同,纯属巧合。欢迎大家共同交流。祝老板们早日打造一个属于自己的自动赚钱系统。

☆☆未完☆☆待续☆☆

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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