直播带货已成消费新热点,大潮已至,未来可期

这是一个万物皆可"联"的时代,随着短视频平台的兴起,直播带货也越来越热,带动了一种新的购物方式。罗永浩抖音首秀时的销售额达到了亿元,薇娅在直播间“卖火箭”,这些现象背后体现的是直播带货的井喷式发展。人人都希望搭上直播带货这列快车,可以说大趋势不可违!

好物联播:直播带货已成消费新热点,大潮已至,未来可期

今天我们一起聊聊直播带货,为何是趋势?我们网上购物已成为我们的一种习惯,但是普通电商购物都是基于搜索形式存在,都是主动式消费,简单地讲我需要什么买什么。对于商家而言,显得被动很难主动出击。而直播带货就完全不同,是基于流量面前做内容展示,给消费者选择理由即可!也就是从模式开始演变,实现了从“人找货”到“货找人”的转变,不断创造消费需求!

自然直播本身,决定了直播成功,一是图文+短视频和直播平台在这一场景中起到了重要作用,各种福利也不断吸引着消费者的眼球,以场景的形式,让消费者身临其境,加速消费者的购买欲。第二,通过主播与品牌效应,强化粉丝与粉丝之间的信任,实现粉丝向消费者的转化,创造新的消费需求;双向引入,形成内容电商、创意、传播、变现的闭环。

好物联播:直播带货已成消费新热点,大潮已至,未来可期

有人说直播火?是因为价格便宜。真是这样吗!答案是否定的,所有消费者他都有一种心理,我先占个便宜,我不是说这个东西真的便宜,而是我占到了便宜。相反,有一种人就是说你给他再便宜的产品,再好品质的产品,他都觉得贵了,这是一种现象。不跟你谈品质,只谈贵和便宜,哪怕你是亏本给他,他都会觉得贵了,对吧。

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而在直播间的产品,可视化存在,即是所见即所得,你展示出来的东西和他买到的要有一个视频展示的感觉。漂亮,有颜值,用户觉得颜值好,我买回来试试,他收到后,觉得有趣,他分享,可能会影响别人购买,好用他复购,他会叫人介绍别人购买,这个就是消费心态。这个才是直播带货的本质!

未来直播带货让销售不再受时间和空间的限制。渠道一旦打开,它对所有人都是公平的,直播时代消费者的选择越来越多,对产品质量的要求也会越来越高,要想长久生存下去,提高产品品质才是王道!我相信直播带货场景化越来越丰富。

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