玩转社交电商,新人抓住趋势,也能进军万亿级蓝海市场

时代在发展,社交电商运营而生。

各大巨头强势入局,你还有什么理由不参加?

玩转社交电商,新人抓住趋势,也能进军万亿级蓝海市场


今天要分享的就是如何抓住当前大热风口——社交电商,利用社交电商思维,让你也能成为下一个万亿市场的分羹者。

话不多说,我们直接进入主题:

新者如何抓住趋势,进军万亿级蓝海市场?

一、社交电商的本质和特点

(一)本质

更低成本的获客和成交,通过人际关系网解决触达,效率和成交。

社交电商投入小,风险低,收益高,因此我们可以利用社交电商的分润制度,让更多人参与到你项目的兼职、分销、做大中来:

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(二)特点

社交驱动,消费者也是分享者。

自用省钱,分享赚钱。

在快节奏的社交时代,消费者可以在碎片化时间里,利用各种各样的社交工具,推动新客户成交,为自己赚取额外收入。

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二、如何玩转社交裂变

社交电商想要发展壮大就必然离不开团队。

社交电商团队是社会化组织团队,属于非权力型团队,没有严格的上下级关系。

社交电商团队管理的核心是社群管理。

只需掌握以下三个关键词,就能帮你建立起万人团队,三个月实现百万业绩!

(一)搭班子
搭班子就是找到属于自己的核心团队,类似创业公司合伙人。寻找团队最好的办法就是用共同的愿景、价值观、共同的利益去吸引别人加入,成为核心团队。

核心团队可以从种子用户里进行筛选,那么第一批种子用户从哪里来?

1.大基数出奇迹

社交电商项目大都是几百元投入,沉没成本太低,很多人轻易放弃,把自己的团队基数做到最大化,自然会有核心出现。

2.之前做过同类项目的人

主动去找,比如社交电商微商、保险、直销等从业营销人里面去找。

3.找到比自己更厉害的人

引流、招商演讲、文案、培训、卖货、社群运营等等都需要对应的人才来负责。这都需要我们主动去找,主动邀约。

(二)定战略

搭建完社群班子,我们要做的是定战略,包括:目标、打法、资源、激励四个部分。

每个社交电商都会有自己的制度模型,核心团队的目标定位就是往最高级别走。

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每个成员账号收入独立,但又是互相协同,大家都是竞合并存的关系。

这里说的是指团队长的打法,如果是属于签约渠道公司,还可以拿出一定的奖金池作为核心团队的奖励,来激励团队更多的付出。

核心团队升级高级顾问后,只需要做好标杆+复制,复制升级。

(三)带队伍

定完战略之后,那么就是带队伍,带队伍包括标杆、机制、文化、方法论。

社群管理和企业管理有着很大区别,在企业中,部门主管和总经理有公司职位赋予的权利,可以直接提要求和一定的命令施压。

但在社交电商团队更多需要的是一个社群领袖,团队长必须亲力亲为,有着一定的IP影响力,有利他之心,才能成为社群的标杆。

同时在团队中找到更多优秀成员来立标杆,才能吸引更多人来参与项目。

三、社交电商打造万人团队的六大核心能力

(一)管理的能力

社交电商团队的管理核心在于社群管理

基于项目,团队的共同目标和利益,搭建社群管理体系,核心团队分工协助,分管社群的不同板块,把握业务流程SOP。

只要新人进来,就能复制,不断裂变,快速完成万人团队的建立。

(二)文案的能力

主要是团队成员发朋友圈文案、项目介绍文案、招商文案、引流文案、百问百答、操作流程文案等。

所有的项目相关文案,都需要在项目起盘阶段全部梳理完成,当然有些是可以随着项目的进展去更新和增加的。

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(三)引流的能力

随着项目市场的推广,很多推广者会消耗掉已有的人脉和流量资源,这个时候,就需要团队去寻找新的流量

引流总体来说,分为网络流量和线下流量的引流,有工具、方法、流程,才能给团队去做复制。

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(四)招商的能力

具备流量之后,就要开始实现转化,而招商就是最有效的办法。

招商的核心在于一对多的批量成交转化,主要是线下会销和社群招商,社群招商本质上是属于线下会销的在线版。

招商想要取得好的成效,就需要做好三大系统:邀约系统、成交系统、跟进系统

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(五)培训的能力

由于团队成员的认知差异,因此需要通过不断的培训来强化技能,增加对项目,对团队本身的认同感。

课程设置可以根据项目本身对应的级别,比如初级、中级、高级来设置。

培训老师主要从项目本身成长起来的优秀伙伴去筛选,也有部分平台会有专门的讲师来服务推广团队。

(六)动销的能力

社交电商平台本质上还是属于电商电商就需要实现商品交易

所以,真正把货卖出去,平台才能获得长期发展,推广者才有长期利益。

社交电商卖货的主要渠道在于朋友圈和微信群,已经购买过商品的用户,感受到平台的物美价廉后,又会注册成为平台会员,形成团队裂变。

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社交电商
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