跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场

东南亚地区并不像欧美地区发达,但是近几年,随着中美贸易的紧张局势、中国与一带一路沿线国家贸易往来不断增强,中国跨境电商卖家布局东南亚市场的布局早已拉开序幕,虽无刀光剑影,实则暗流涌动。

东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位,是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。一带一路沿线国家共有65个,其中就包含了东南亚11个国家,六七亿的人口红利,使得东南亚跨境电商一下就成为非常有潜力的新兴市场。

另外,东南亚地区是全球互联网用户数排名第三,具有极为突出的人口数量及消费水平优势。从经济总量上看,东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。2019年东南亚电商市场规模为380亿美元,业内人士预计到2025年,该地区电商市场规模将达1530亿美元。

跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场?


据安第斯Andes跨境发展分析,东南亚跨境电商市场潜力究竟有多大,这几个显著的特点值得关注

特点一:跳过PC直接进入移动时代。在东南亚,互联网的渗透跳过了PC阶段,直接进入移动设备阶段。东南亚人每天在移动互联网上花费的时间,比全球其他任何地区都更多。他们平均每天会花上惊人的 3.6 个小时玩手机(泰国 4.2 个小时,印尼 4 个小时)对比之下中国3小时,美国2小时,英国1.8小时,而日本只有1小时。正是因为线下业态不够丰富,信息渠道少,年轻人会花大把大把的时间在手机上网络上寻求资讯,寻求娱乐,寻求消费。

跨境卖家入场机会:东南亚网民对手机等移动设备更为依赖,电商消费场景更趋碎片化。伴随网络渗透率增长,社交与电商规模亦将随之同步提升,不仅实体电商迎来增长,电子通讯产品(如手机及其配件),网络金融,在线服务等虚拟产品的品牌出海也将坐拥更多机遇。

特点二:人口结构年轻化。东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化,40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外,中产阶级的人口正在快速崛起,若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标,泰国、印尼成长最快,越南有60%人口在30岁以下,具有庞大的消费力。

跨境卖家入场机会:庞大的中产阶级消费层是跨境电商消费增长的重要推力。这意味着,现在起的十年内,这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱,结婚购房生子这一系列人生重要操作,直接带来对服饰美妆电子产品,家电家居母婴等行业的巨大需求和对应的消费升级。另外,消费者的消费能力提升,也会带来消费观念和消费习惯的革新,推动购买频率的提升。

跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场?

服务号:安第斯Andes跨境发展

特点三:在线消费水平及对中国产品接受度。新加坡消费者以1022美元的人均在线消费额领跑东南亚各国。其次为印度、印尼和泰国,但他们均比新加坡低出4倍左右。从对中国产品态度来说,新加坡、马来西亚对中国产品接受度较高。印度、印尼、泰国对中国产品接受度适中,其中印度展现出更「偏好国产品牌」的倾向。越南消费者对中国产品态度欠佳,但对于中国电子产品,尤其是手机类产品具有更高接受度。得益于小米,华为,Oppo等中国品牌的强势进入,东南亚消费者对中国产品,尤其是电子产品的接受度正在加速建立亲和度。

跨境卖家入场机会:深入了解每个国家的消费者特性,是跨境卖家在该国布局的关键。比如新加坡消费者经济与消费实力强劲,但他们更注重电商体验、产品质量与品牌保障。印度消费者具有更偏好国产货的特征,并且消费精明。泰国消费者高度品牌忠诚。了解的越全面越透彻,给这个市场的选品就会越准确。

特点四:交通便利性。东南亚与中国有距离优势,其中泰国和越南与中国接壤,其他几个国家也不远,时效一般在10-15天左右,这样就不用像做欧美那样,因时效慢而货款压力大。

跨境卖家入场机会:交通的便利减少了跨境卖家与海外买家的交付时间与信任感,减少了卖家的出口门槛,因此初期试水东南亚市场的中国跨境卖家,要么选择“海外直邮”模式以规避过度的存货的风险,要么选择拥有“海外仓”服务的平台,缩短货物与客户的距离,理想上也更能匹配电商客户的时效要求。

跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场?

服务号:安第斯Andes跨境发展

安第斯Andes跨境发展为跨境电商卖家提供一体化综合性仓储服务,包括国外仓储、全球配送及仓储增值服务,全面优化工厂供应链环节,节约运输成本,提高时效。

整体来看,东南亚市场为跨境电商卖家带来新的机遇的同时,跨境电商也正在成为推动东南亚经济复苏的重要力量。今年以来,东盟国家同中国的贸易往来克服疫情影响,呈现逆势增长的良好态势,跨境电商发挥了重要作用。随着东南亚地区电商市场规模不断扩大,网购模式正逐渐影响着东南亚地区的商业形态。

中国与东南亚国家在跨境电商领域始终密切合作,除直接在电商平台进行跨境贸易外,还为尚在发展初期的东南亚电商市场带去成熟的经验技术和运作模式,以及新兴的营销模式。

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