直播带货 必要知道的产品售卖法则

我们很多人就天真地认为只要直播间有人就能够把货卖出去,那你就错大了。其实牛逼的主播都会运用营销上的FAB法则,并且把他们的知识点全部转化为了产品的话术,用在了产品宣讲和客户说服上,下面就来看看神奇的FAB法则的威力。


F:你的特点 ,A:你的优势,B:你的利益

简单一句话就是说出你的好来

以我卖的牛仔裤为例:

特性:

1、只卖69的牛仔裤,却花了25块钱作为工艺费用(可想而知他的质量)

2、全网独家小雏菊口袋印花,体现你的品位

3、9种颜色、3个版型(选择余地多)

优势:

1、我们是厂家源头哦,不是市面上的一批二批商家(价格优势)

2、看看我们的拉链配件,全是德国进口服饰配件(质量很好)

3、80-130斤的小姐姐都可以穿(绝对适合你)

利益:

1、加我粉丝团全场顺丰包邮(诱惑)

2、15天无理由退换货(承诺)

3、今天秒杀价格49元(便宜)

这些句子都讲述了产品本身所有的事实,但是通过层层递进打破消费者的防线,全程优点阐述,只有一个目的让你买单。

记住上面的内容,你如果是一个普通的带货主播马上回去练习起来,我相信你的直播间也会火起来的。

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