终极裂变策略,让顾客主动转介绍,实体店永远不缺顾客

给大家分享实体店裂变客户的10个大招,1个老客户就能够裂变5000 +个客户,达到永远不缺客户的效果。每个招数都有具体的实例介绍,涵盖了各行各业,大家可以根据自己具体的情况拿去应用,随便用上其中3招,都能够给你生意带来与众不同的惊喜效果。


一、折扣卡

比如社区超市推出一张售价19元的折扣卡,购买此卡可享受8折购物,且如果你推荐2个人办卡,卡费全额退回。

且被推荐者拿卡购物,推荐者可领到5%的佣金,佣金以购物额度形式充值到折扣卡中,可在超市抵现使用。

反正都在这个社区,平时少不了买日用品,不如办张卡,即使不推荐办卡,买的东西多了,19元卡费也就赚回来了。更何况只要推荐2个人,就可以退回卡费,还有钱赚,很多阿姨叔叔就开始去动员楼上邻居去办卡了。

二、赠送免费服务

比如做美容,只要有顾客购买了我的服务套餐。就可以获得三张免费面部清洁消费卡,顾客可以把卡片送给朋友和家人,如果使用免费消费卡的朋友也购买了服务套餐,推荐人就可以获得一项免费服务。


三、购买后的服务

这种形式的转介绍一般都是顾客自发的,一般应用于药品、减肥产品、祛痘产品等有间接疗效的行业。

比如你卖减肥茶,不能是你把产品卖给顾客就不管了,你要每隔半个月一个月时间给顾客沟通一下用药效果、用药反应;过节的时候你可以送给顾客新品小样,或者精美的小礼品等等;甚至你也可以把顾客们引到一个微信群,每隔一个季度组织一次唱歌活动、小型旅游等等。

四、赠送免费练习卡

一般适用于健身中心、拳馆、瑜伽馆,只要你购买了年卡,我就送你10张免费练习卡,你可以送给你的朋友。

这个转介绍其实很好推,为什么呢?来这些地方的人都是有需求的,办卡则是比较实惠的选择,而这些人的朋友、领导有很多人有这类需求,送给他们免费练习卡,礼虽轻但是对他们有用!而这些人享受了免费练习,就很容易决定购买年卡。

五、客户鉴证

对于大部分企业而言都要客户见证,可以给客户录一个视频,描述他在你这里获得了什么好处?或者是一张照片配上一段话。你可以把这些客户见证展示给你的其他客户,也可以将它发到你的朋友圈,成交率将大大提升。客户见证虽然不是直接的转介绍方式,但确实是建立信任的前提条件,有了信任,客户才会放心去推荐你。

六、给予福利

以婚纱摄影公司为例,所有参加婚礼的宾客都会获得一张免费拍照劵,凭此卷可免费拍摄一张全家福或者是情侣照,以此感谢所有出席的宾客。

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