4人小公司,靠“免费送睡衣”,1年赚到7000万?最牛商业模式

一家新品牌的内衣店,它只做一款女式睡衣产品,市场价188元每件,只有两种款式,两种颜色——吊带和齐肩;橙色和紫色。

它一开始推广就选择了一种与众不同的销售方式:免费送

前提,这家店不是大品牌大公司,只有4个人的团队,所以,这是什么新玩法?

神奇的免费广告:


1、新品牌睡衣"免费送"

可能你刷淘宝时,第一次见到这家店的广告你不会心动,但是,你会发现同一时间段,竟然有157家网站都有这个广告,你一定就会点开看看!

免费送内衣不假,但他们有一个要求:送给你是可以的,快递费23元得由你自己出。当然,该店支持货到付款。

消费者是零风险试穿,只花23块钱获得价值188元的女士睡衣,质量还不错,你是不是瞬间觉得自己赚到了!

那么,我相信至少有80%的人都会订上一件,而且会推荐给身边的人。


2、免费送多少呢?

第一阶段该店送了1000万件,计算一下,188元1件,1000万件,就等于18.8亿人民币!

花费18.8亿人民币砸一个市场出来,难不成是世界500强的公司?

赔钱赚吆喝的买卖,即使是世界500强,也不会这么做。

这时候,强烈的好奇心产生了,很多人即使只为了满足一下好奇心,也会订一件。

于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,几天后,快递送到你家,你迫不及待打开一看,睡衣的质量和商场里的188或者288的差不多。

于是,你果断地就付了23元的快递费。

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