曾经的电商界巨头，连马化腾也救不了它吗？
2019年4月15日早上，唯品会通过官微对外发布了一封致用户信，推出了公司新一轮活动的进行。
这家电商平台从2008年开始上线运营，曾经也是电商界的巨头之一，但是，现在的排名早已更新，变成了阿里，京东和拼多多，唯品会光辉不再。2017年，腾讯入股唯品会，在微信购物入口接入了唯品会，但是情况依然没有好转。唯品会在营收增长上仍然不敌别家，连马化腾也救不了唯品会了吗？
自2016年起，唯品会的客户量增速就开始下降，带来的收入增长困境让唯品会开始慌张。想要拥有大量客户，最直接的方法就是加大营销力度，但是营销费用又从何而来呢？收入增速降低让唯品会没有充足的费用打一场营销战，用户量问题也越积越重，唯品会面临进退两难的状况。
想要绝处逢生的唯品会找到了能够救自己的微信，意图借用微信的流量来带动自己的用户量增长。唯品会和腾讯合作之后，微信钱包的入口就将唯品会的进入通道向全部微信用户开放了。财报显示，有了微信支持之后的唯品用户量确实有了增长，但是也只是小幅度的增长，唯品会的用户量的问题依然没有得到解决，这说明唯品会的用户危机并不是单纯的流量危机，而是企业内部出现了问题。
从数据分析上可以看出，唯品会的履约费用占比过高，这说明唯品会的自建物流系统利用率太低，导致整体的订单成本过高。唯品会一方面分配大额资金费用在物流建设上，一方面却又无法充分的利用。营收减少，资本浪费，也是造成唯品会危机的一个原因。这其中同样也包含了内部管理方面的问题。
唯品会一“出道”，打的旗号就是做特卖，这样一家与其他电商销售领域都不同的平台，吸引来了社会上一大批热衷于低价商品的用户，给唯品会带来了巨大的客流量。但是与做特价并生的问题随着时间的积累也会逐渐浮现，大量的特价换季商品积压无法出售，成本亏损在即。
于是，唯品会在2013年开始扩大销售范围，增加销售产品的种类，想要借此吸引社会上更多群体的参与，增加客流量。但是，这也就和当初的定位相违背了，成果甚微。在得到腾讯的支持之后，资金基础给了唯品会转型的动力，开始向“特卖+好货”的方向包装自己。
眼看着就要稳步向前的唯品会又迎来了新的问题，大批地竞争者正在加速进入市场。微商如雨后春笋迅速增长在朋友圈的每个角落，比起唯品会，它们的模式更加新颖，传播更加迅速，货源市场也更加丰富，唯品会的竞争危机一刻也没有停止过。
唯品会之所以会落后，关键似乎在于它一直在走一条解决问题的路，而别人都在忙着创新。阿里的生产、销售、供应已经稳稳的抓在的一条线上，同时还在所能涉及的任何方面都有布局，生鲜市场将会进一步扩大成为现实。京东的商品种类和用户结构形成了完美的互补，不会存在用户流量的问题，大刀阔斧的改革之后应该还会有新的生机。拼多多创立的新的社交电商形式将要在行业内扩展开来，社交之分不可逆。
唯品会也不是没有做出努力，积极地找了腾讯和京东合作增添用户流量，同时创新销售方式清除存货，但是这些行动都是被形势推着往前走的，没有更加积极主动的创新是不够的的。内忧外患之下，唯品会只能一边采取措施吸引更多的用户流量，一边创新销售形式做好特卖本行，利用现下正流行的微信小程序做推广，也不失为一种良策。
目前电商界普遍认同的还有将销售方向转移到下沉市场的观点。从前觉得消费人群多集中在一二线的城市，被落下的三线以下小城市和农村地区成了有待开拓的新市场，而且相比起其他电商零售平台，唯品会这样做特价商品的，更加能够在这些地区打开市场，收获流量。抓住线上线下同时进行，唯品会或许能够在当下激烈的战争中活得更好些。
唯品会危机重重之下是否能够重生？对于重生之路你又有怎样的看法呢
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